“谷歌外贸成长计划”正式更名为“谷歌出海计划”!旨在帮助中国外贸企业出海。

2019年5月29日,2019年谷歌出海计划在广州举行。活动邀请了谷歌大中华区渠道事业部南区销售总监Gary,广州谷歌出海体验中心总经理Simon以及社媒内容运营主管Elisa。现场可都是外贸人满满的热情,也非常感谢各位的捧场呀!

 

 

话不多说,又到了每次活动结束总结干货的时候了,事不宜迟,马上开讲!

第一位分享的嘉宾Gary,他今天的主题是“如何打造专业外贸独立站并使其成为营销利器”。Gary分了三个部分来阐述他的观点。

01

打造海外客户喜闻乐见的B2B独立站

怎么样才能打造出海外客户喜闻乐见的B2B独立站呢?我们要从“内容”、“用户体验”、“网站范例”三个方面来分析如何通过网站来抓住买家的心。

关于内容这一part,提供对买家“真正有用”的信息,才能留住他们。网站的内容要让买家以最舒服的方式联系您,并且提供真实、有效的公司域名邮箱。尽量避免损害用户体验的常见字节错误,比如:信息不足(搞不清该公司做什么的)、无联系信息和电话等等。

除了内容作为核心之外,网站用户体验还需要关注这几点:询盘的模块布局要清晰,询盘表单的内容要详细,还有网站的设计要及时的优化更新。

02

B2B网站的范例分析

Gary举了一个德国清洁机械设备网站的优秀范例,他表示,一个合格的B2B网站需具备:

1.首页设计要保持清晰简洁;

2.符合现代网站标准设计的导航栏分类:主页、产品、公司介绍、服务、联系方式、站内搜索;

3.产品单页使用高清晰度的产品图片配以主打产品工艺介绍,充分利用网站作为品牌门店展示企业实力;

4.产品列表页使用统一角度的高清图片,给客户清晰明了的采购列表;

5.产品详情页列出完整产品多角度图片、介绍及规格参数;

6.询盘表格页面详细列出公司办事处地址、电话、邮箱、认证资格,让客户在最后考虑时产生信任感;

7.善用免费工具分析网站速度、质量以验证优化成效。

谷歌提供免费网站测试与优化工具助您分析

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●PageSpeed Insights测试网站速度并提出优化建议

03

如何使您的网站被客户看见

如何使您的网站被客户看见,首先第一种办法就是打造有效的SEO是关键,要通过其他网站链接或主动申请的方式让Google发现您的网站;确保网站的信息丰富内容清晰让Google了解您的网站;良好的网站用户体验来帮助客户使用您的网站。

还有第二种办法,通过SEM,使您的网站立刻出现在更多真实意向客户面前。使用SEM的网站展示位置处在搜索结果页面上端,点击率更高。通过自然搜索+付费搜索相互促进,带来1+1>2的引流作用。

所以总结一下,就是从SEO起步,以SEM展开专业的网站策略。

今天的第二个主题“善用社交媒体,重塑品牌影响力”由我们熟悉的Simon和中国通Elisa来讲解。

首先是Simon来讲前半段关于“流量池思维”的主题。

说到流量池,肯定要理解流量池思维的核心关键词。

• 存量找增量

• 高频带高频

01

品牌流量池

互联网流量的来源全部跟内容相关,差异化内容让流量更有效。

• 用户在互联网上的知识探求产生流量—搜索

• 用户的娱乐需求产生流量—游戏,视频等

• 用户的社交需求产生流量—互动

02

通过技术手段和社交媒体运营建立流量池

再营销—谷歌流量池

通过网盟和cookie技术在全网识别高意向客户,并持续营销。

社交媒体运营建立流量池

社交媒体是人与人之间的连接,通过合适的内容和互动,就能够吸引到一些目标受众。

社交媒体内的搜索越来越方便,因此做关键词调研和嵌入,让别人轻松找到你是关键。

通过社交媒体让存量带增量

1、口碑裂变—让产品和服务超出预期,客户会自发进行传播。

2、社交裂变—通过一些策划和创意活动,满足社交需要的时候让用户产生转发行为。

3、利益裂变—通过一些利益诱因,让用户进行转发和分享从而扩大覆盖面,带来新增流量。


下半部分是关于社媒运营的主题,由Elisa来讲解。可能是因为课题的新颖和Elisa幽默的讲解方式,现场的外贸人也是被她深深的吸引,课后也是纷纷前来和讲师沟通。

她表示,世界上一共有195个社交媒体平台。我们目前可以关注这几个社交大平台。

她还贴心的帮我们总结了在社交媒体中最常见的错误。

  1. 以公司为中心的内容

  2. 只看前台,不看后台

  3. 依靠一个996的员工做社交媒体

  4. 选错方式来吸引用户的注意力

  5. 不听你的粉丝说什么

  6. 只发布一种帖子的类型

  7.  没有策略和计划

      此次谷歌出海计划满满干货,三个多小时的课程下来,看到各位外贸人的笔记密密麻麻也很是欣慰。您的每次参与都是对我们的支持,也都是我们准备更多精品课程干货的动力!

谷歌出海计划

由Google中国亲自策划执行的本土市场培育项目,升级之后内容更丰富,形式更多样,案例更接地气!3个小时+的课程几乎无人中途离席。那我们就在下一期谷歌出海计划不见不散哦~