活动回顾|新外贸·新发展

参与致辞与演讲的来宾有，广州市商务局副处长梁志锐、花都区市场采购贸易服务中心王耀均，张玉庆、Google大中华区新业务部总监张有容、广州谷歌出海体验中心总经理Simon及内容运营负责人Elisa，以及在场的200余家外贸企业代表参加了此次活动。同时还有广东省网商协会、广东省电子商务协会、广州跨境电子商务协会、小鱼帮对此活动的支持。

活动开始，由花都区市场采购贸易服务中心王耀均、广州市商务局贸发处副处长梁志锐分别致辞。

王耀均表示，针对近期外贸态势的多变，所以花都区政府联合广州谷歌出海体验中心举办此次活动的目的就是帮助外企业重新助力新的外贸方向，新的外贸渠道。

梁处长主要介绍了市场采购的重要性，让外贸企业通过活动了解到市场采购的优势和必要性。

而此次活动重点围绕市场采购贸易外贸新业态、政府扶持政策、如何找寻新渠道来开拓开外业务这几个内容开展。区领导表示，希望通过此次活动使得我们更多的企业、商户可以充分利用好花都区的扶持政策，以及了解Google跨境电商平台的优势。

相信没参加的外贸人一定不想错过这次活动的内容了，接下来又是由易点君给大家总结一下活动干货，请接着往下面看~

宣讲会上，张有容首先开场，针对花都的皮具箱包出口作出了分析，他强调，线上营销是皮具箱包出口贸易的必然趋势。当然不止皮革皮具行业，所有外贸企业都应通过线上营销来开展海外业务。因为海外采购人员日趋年轻化，行为习惯也随之改变，加上线下展会营销会有客流量少、客户转化率低、高昂的成本的三大痛点，线上营销确实是必然趋势。

他还列出了皮具箱包的营销特点：

那么怎么样才能解决皮具箱包营销的复杂性和三大痛点呢？线上营销又是怎么一一击破的呢？

为什么说线上营销是B2B出口贸易的必然趋势呢？首先是可以解决展会营销的一系列痛点；其次是全球贸易渠道变化的大趋势，海外采购商者大部分都在线上；最后是具有流量、准化率、成本的优势。所以从今天起，迈出线上营销的第一步：

1. 全盘计划：线上营销目标、团队、预算

2. 建立一个外贸独立站：自建站或通过代理商

3. 从最基础的付费搜索营销起步，未来逐步增加其他高级广告形式

当下，企业要做的，应该是顺应当下的改变而做出改变。

花都区市场采购贸易服务中心相关领导重点从三个方面介绍了市场采购贸易。

1.什么是市场采购贸易？

王耀均指出，市场采购贸易是一种外贸新业态，专门针对流通市场小商品出口多品种、小批量、多批次的交易特点，为方便出口、提升贸易便利化水平而创造的。

那么到底市场采购贸易方式到底有什么优势？

优势1.八部委联合对交易模式予以发文确认

优势2.每单15万美金以下

优势3.准入主体放宽

优势4.按大类归类报关

优势5.需要信息化平台支撑来保障监管到位

总结：规范与便利得以兼顾

2.目前市场采购贸易的发展情况

花都试点是“大生活类”的综合市场。经营范围不限于皮具革类商品。只要不违反市场采购贸易商品负面清单且有利于花都外贸出口，除国家规定的少数商品外，其他小商品经营主体皆可进驻市场开展市场采购贸易。

出口商品69个大类，商品出口200多个国家和地区，主要出口至马来西亚、美国、尼日利亚、印度、新加坡等。

花都试点要成为内联珠三角制造业中心、外接“一带一路”全球市场的重要节点。

3.如何开展市场采购贸易

了解完花都有呢么多便利的政策，各位外贸人是不是很心动呢？那么如何才能在花都开展市场采购贸易呢？

需要在集聚区内完成注册，在进行税务登记、申请联网信息平台备案，最后符合条件3个工作日内予以备案。

如果有不明白的小伙伴可以到广州市花都国际贸易综合服务中心咨询具体申报流程哦~

联系电话：37703596

接着，Simon与Elisa主要讲解了如何巧用多渠道营销，低成本打造出海品牌，建立流量池。

simon表示，数字营销最大的优势就在于“费用可控制，效果可衡量”，他强调流量池思维的核心关键词是：存量找增量&高频带高频。有鲜明定位的皮牌才能成为企业最大的流量池，有差异化和卖点的内容，有更强的传播和记忆性。互联网流量的来源全部跟内容相关，差异化内容让流量更有效。

Elisa则围绕社交媒体运营也能很好的建立流量池为核心，分享了当下全球最热门的社交媒体平台，每个平台应当适合什么内容以及运营过程中最常见的错误举例。意大利籍的Elisa用出色的中文向大家一 一道来，获得了现场企业的阵阵掌声。

社交媒体是人与人之间的连接，通过合适的内容和互动，就能够吸引到一些目标受众。社交媒体内的在搜索越来越方便，因此做关键词调研和嵌入能让被人轻松找到你。

那么有什么方法能利用社媒运营建立流量池呢？

1.口碑裂变——让产品和服务超出预期，客户会自发进行传播

2.社交裂变——通过一些策划和创意活动，满足社交需要的时候让用户产生转发行为

3.利益裂变——通过一些利益诱因，让用户进行转发和分享从而扩大覆盖面，带来新增流量

活动最后，花都区科工商信局解读了外贸扶持的政策，面向所有外贸企业！早在2018年，广东省政府就提出了稳外贸的九条措施。可能很多外贸人都还不太清楚，易点君就告诉大家究竟是哪九条？

（一）巩固拓展多元化市场

引导企业参加国外知名展会，安排专项资金对企业展位费基于支持，在香港举办的全球知名专业展会，设广东馆推介我省优质产品，安排专项资金对企业展位费给予支持。

（二）加强企业出口风险保障

扩大政策性出口信用保险覆盖面。

（三）支持企业扩大进口

（四）引导企业加强对外投资合作

（五）鼓励加工贸易企业开拓国内市场

（六）支持企业培育国际品牌和加强境外营销网络建设

（七）加快培育外贸新业态新模式

（八）加大金融、税收政策支持力度

（九）降低通关成本，提高通关效率

在2019年，为了贯彻落实商务部工作部署和省稳定外贸九条措施，花都科技工业商务和信息化局也印发实施了《广州市促进外贸稳定发展工作措施》。该工作措施共12条，集中在推动和解决我市外贸发展的关键环节和重点问题。

那么主要的创新政策是什么呢？

1..加大了对企业参加境外展会的支持，包括补贴展位费，组织企业参加各类境内外展览。对进驻境外广东名优商品展销中心企业，以及对开展境外品牌宣传活动、设立境外营销门店和专柜等给予相应扶持。

2.对外贸中小企业出口业务发展专项融资给予贴息支持。加大力度开展出口退税账户质押融资、出口信保保单融资等融资模式。

外贸中小企业开拓国际市场扶持政策

支持对象:

1.依法取得进出口经营资格或依法办理对外贸易经营者备案登记的法人；

2.上年度进出口额6500万(含)美元以下；

3.近三年来无严重违法违纪行为，未拖欠应缴还的财政性资金。

各位外贸人如果想具体了解申办具体条件、如何申办以及需要准备提交什么资料，可以登陆广东商务诚信公共服务平台（http://www.gdintegrity.com)或者前往花都区科工商局外经外贸发展科了解。

他指出要充分发挥好在政府给予我们的扶持政策，使得而每一家外贸企业都实现更好更快的发展。希望外贸企业能抓准“互联网+外贸”的跨境电商发展必然趋势，借助谷歌平台和国家“一带一路”发展策略，加快传统外贸的转型升级，通过广泛的交流与合作，促进行业内优质资源共享。

本次活动历时4个小时后圆满结束，干货满满，企业受益，获得了一致好评。

企业通过本次活动，充分了解了市场采购贸易的趋势与知识、谷歌渠道可以如何帮助企业扬帆出海、如何利用内容与差异化带流量、如何善用社交媒体引流、如何申请政府扶持资金。相信企业都受益匪浅，也进一步熟悉和了解了新外贸、新发展的动向！

本次没有机会来参加的外贸人不要灰心，我们在8月还会与政府联合举办一场关于外贸新业态的活动，届时会有新的干货，欢迎大家关注公众号菜单栏的活动详情，我们下回见~