活动回顾 | 海外市场·数字化营销

Simon讲解了贸易出口中谷歌推广的重要性：

首先得明确广告必须有一个定位，要在目标客户面前曝光才有效

他指出：Google是全球互联网流量的入口，广告推送给更精准的目标人群，并且点击成本逐年下降。

与此同时，举出两个案例来分析谷歌广告投放，解决企业问题：

包装行业：专注投放B端关键词，先让流量变精准后，优化落地页的制作，转化率从0.72%提升至14% 

光伏产品：产品关键词，定向正在寻找此产品的买家，再通过展示广告语突出招商主题，实现月询盘量41个到274个的飞跃 

累计帮助了超过3000多个创业项目的Zoe，开头直接问大家一个问题：是否介意产品Made in China？她提出：One Piece Connect的使命感就是将中国制造变成中国智造，链接美国本地优质服务商，帮助中国企业成功落地北美市场，并且产生良好的品牌效应。

分析一个烤炉品牌的案例时，她建议：在完成前期美国市场调查和官网网站的建立、包装产品设计之后：可以选择YouTube、众筹、北美网红营销的作为品牌产品的市场推广。

美国离不开中国制造的产品，中国也离不开美国广阔的市场。一个企业是否能出海美国的关键在于：是否能有一款好的产品，这才是重中之重。

在聊东南亚这个区域前，她先抛出一个问题：【出海&出口】到底有什么区别？紧接着回顾了中国的5次出海浪潮：

话说回来，她阐述东南亚市场的巨大潜力：

• 人口基数达6亿多，中青年人口占总人口的60%

• GDP增速快，增长最快的国家增长率达7%

• 东南亚各项基础设施日渐完善，与2012年互联网红利爆发的中国相似

• 东南亚本土企业的创新能力不足，创新技术人才短缺，产品缺乏竞争力，尤其在互联网方面

• 东南亚的地缘文化与中国相似，华语使用普遍，文化差异较少，出海东南亚对于中国企业有得天独厚的优势

由此可得，出海东南亚首选赛道：

• 供应链：适合工厂/产业转移，商品售卖

• 投资：中国资本可以投资当地优秀数字经济企业，分享成长红利

• 技术输出：中国可以把技术优势产品化，当成数字产品，输出东南亚

• 创业：在人才、技术、供应链、资本等方面，东南亚与中国完美互补

Natalie深度剖析了整个东南亚地区的挑战与机遇，不少现场的外贸人对此话题非常感兴趣，纷纷举手共同参与讨论。

意大利籍的Elisa用出色的中文向大家一一道来，获得了现场外贸人的阵阵掌声。

她围绕“内容为王”这一话题完美展开了内容营销策略的重要性：

• 提高品牌知名度

• 提高老客户的数量

• 成为那个行业的专家

• 比普通营销便宜 62% 

• 做内容营销的品牌的转化率是不做的6倍

对于如何做好内容营销，她建议：

• 定位适合的内容类型

• 完善网站的内部文案（如首页/关于我们/联系我们/产品）

• 找准内容营销的渠道（如Blog post/软文/guest post/新闻通稿）

在跟其他营销渠道的整合方面，她指出：

关键词+SEM+SEO+社交媒体这四个渠道，配合内容营销会产出意想不到的效果。