你还在犯这些外贸通病？难怪海外推广效率不高

外贸网络推广怎样才有效？这是不少外贸人的心声，这群人或许在寻找最有效的海外推广渠道，或许已经开始谷歌海外推广等数字营销，但可能结果并不理想。

其实，问题可能并不在你选择的渠道上。与其到处发帖问“谷歌推广效果怎么样”“展会效果如何”，如何正式企业本身，看看自己是否犯了这些出口企业的通病！

外贸推广网站才能真正展示企业本身的品牌与形象，才是自身产品展示的核心区。无论是企业海外市场营销、海外品牌推广，还是海外搜索推广、SEO推广，都应该以自身网站平台为基础去展开一切业务。

但许多企业忽略了对自己网站的建设与推广，只是为了建网站而建网站，没有让网站发挥出应有的作用。

很多外贸企业认为，相比于自身的网站，国际性知名的B2B平台运作更加成熟，客流情况更好。以至于把大部分的人、财、物力投入到这些平台上，希望通过B2B平台打开自己的海外销路，这实在是不明智的做法。

但其实现在可选择的平台有限，而且各个平台都在收紧对商铺的政策，风险性很高，一个操作不慎就会导致账号被封，如果过度依赖于B2B平台，而没有其他的渠道，就等同于吊死在一棵树上。

对于个人消费者：与中国不同，海外用户比起平台，更青睐独立站，他们更喜欢浏览自己熟悉的或者有一定知名度的品牌网站，因为他们能够快速找到心仪的产品，以及有购买的安全感。

对于企业客户：一般企业客户都有固定供应商体系，一般的中小企业想做他们的供应商很难。所以，到B2B平台寻找产品的大部分是中小型海外买家，因为在竞争中处于劣势，这些中小型买家来B2B平台，目的就是绕过进口商或代理商，找到价格低廉的产品，以低价销售产品。

但他们的忠诚度很低，很容易被其他商家抢走，不会成为稳定的海外销售渠道。而且在B2B平台上的商家多如牛毛，客户会和多家供应商洽谈，反复砍价，即使成交了，利润也低得可怜。

而那些B2B平台又拼命提价，外贸企业做也不是，不做也不是，长期下去会让中国的出口企业失去在网络营销方面的核心竞争力。

很多企业对外贸推广方案的衡量方式，就是看有没有订单。但其实，网络营销是一项长期的工程，对推广效果的评估需要从更加全面的角度来评估，包括网站建设的情况、搜索引擎的表现情况、买家访问量、有效询盘以及成交量等多方面来评估。

有些企业可能是国外推广方式不正确，或是没有专业的营销人员对推广数据进行系统性的有效分析，短期内看不到订单或订单很少，就放弃或停止推广，造成原来的推广资源流失。  

在B2B平台上每天都在等客户询盘过来，时间一长，就觉得等询盘是唯一的方式了？客户主动发询盘过来就是说明客户有意向了？

其实不然，开发客户方式不能太单一了，而且客户询盘大多都是二三流中间商群发过来的要报价的询盘，大多数都是报价之后就没有回音的，因为他们只和报价比较低的供应商联系了。

所以在等询盘的同时，还应该尝试新的海外推广方式，多，多渠道布局，并配合全球大数据分析系统，积极主动去开发更多优质的客户。

作为广州唯一谷歌官方授权的体验中心，广州谷歌出海体验中心建议大家在做海外推广方案时，

毕竟自身的网站平台才是自己的“大本营”。此外，通过自身的网站平台也更能直观、真实地去发现客户的消费行为习惯，以不断调整和改进。

主动出击是在拥有自己的网站平台基础上，从搜索引擎、营销推广方面进行主动出击。鉴于外贸企业本身不是相关的专业技术企业，外贸企业可以充分利用第三方建站服务商，Google、Yandex、Bing等全球各大搜索引擎代理商，海外营销服务专家等资源优势，实现资源的合理优化配置。