最近有很多外贸朋友在分享会上询问关于独立网站的事情，纠结到底要不要做独立网站。今天，易点君就来分析外贸企业为什么要做独立网站。

 

在回答问题前，让我们先来看看外贸推广的现状：

 

●外贸B2B平台效果越来越差，每年在上面投入的推广成本很高，但是效果不大；

 

●广交会等外贸展会这种传统推广渠道费用太高；

 

●外贸企业需要一个属于自己的网上产品展厅；

 

●电子商务已经成为全球商贸趋势；

 

我们再来看另一组资料：

 

 

资料显示，采购人员的年龄正在不断变年轻，且大部分是互联网用户。

 

注意，这还只是2012~2014年间的对比，随着互联网经济的蓬勃发展，采购人员的年龄肯定是不断年轻化、网民化的。

 

这些现状都决定了外贸企业必须作出一些改变，加强在互联网上的宣传，而成本低、时效长的独立网站，就是不错的选择。

 

那么除了成本低、时间效果长外，独立网站还有哪些优点？

 

 

树立企业形象，提升企业影响力

 

树立企业的良好形象是独立网站的基本功能之一，且比其他营销方式性价比更高，因为与平台、广告相比，独立网站的流量是属于公司的，粉丝质量更高更稳定。

 

在建立企业独立网站时，要仔细考虑你的竞争力在哪里，多准备一些资料、荣誉等，突出产品、服务的优势，塑造出专业、优良的企业形象，这样才能吸引客户来你的网站访问，继而扩大企业在消费者群体中的影响力。

 

就像罗马不是一天建成的，一个能有效引流的独立网站也并非一朝一夕建成。在建设网站后，还要经常分析网站数据，不断调整网站，让企业网站在一众竞争对手中脱颖而出，这样随着时间的推移，一定能吸引更多的客户和潜在客户。

 

 

发布产品信息，推销新产品

 

建设独立网站，除了可以展示企业信息外，还可以展示产品信息，起到推广新产品的作用，获得更多的市场竞争力。

相较于产品手册和展会，独立网站更方便自由，而且信息都存储于互联网内，非常方便客户搜索和阅览，是一个不错的增加企业营销渠道的方式。

因此要及时在网站上更新企业动态，如新产品发布、股票价格、经营情形等。

此外，可以尝试考虑消费者访问目标的兴趣点和需要点，针对性地提供网站信息内容，这样能更好的吸引访问者。

与消费者沟通，提供更好的服务

 

随着互联网的发展，消费者们越来越喜欢人性化、能够和自己产生互动的企业，而独立网站，就是企业和消费者沟通的良好渠道之一。

在这里，企业能够及时获得消费者对产品的意见、企业的建议，并通过网站再反馈给客户，产生良性互动，无形中增强客户对企业的信任感。

除了常规的客服服务外，独立网站还能向消费者提供其他服务，如提供行业资讯等等。

如果你的企业侧重服务，可以根据企业特点为自己的服务设定一种营销风格，并在网站建设中通过营造这种风格而吸引特定的粉丝。

此外，独立网站还可以用来收集信息，寻找潜在客户。比如将需要客户填写的表格发布到网上，通过一些促销活动收集客户信息，再根据这些信息和公司特点，针对性服务或营销。

当然，这三点只是建设独立网站的基础优势，它还有刺激需求、减少同行竞争等优势，在这里就不展开讲了。

但有人也建了独立网站，询盘却升不上来，这是为什么呢？！

 

因为不是外表“光鲜亮丽”的网站，就代表它是一个健康的网站。对于谷歌蜘蛛爬虫来说，TA看到的网站内容和我们完全不同。

 

URL关键词嵌入是否合理、代码是否简洁符合逻辑、网站是否存在坏链死链、网站内容是否对于客户来说有价值等，都决定着排名结果。

 

一个好网站的前提就是：能被消费者搜索到、看到。如果因为上述这些问题导致网站排名低，就有可能直接影响流量和排名，自然就没有询盘。

 

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