在推出《我刚做的SEO什么时候能看到效果？》这篇干货文章，易点君又将目光转向SEM，马不停蹄地推出了今天这篇SEM干货。
您想知道关键词应该怎么设转化率才高吗？想知道谷歌广告排名的原理吗？那就往下看吧！
关键词投几个就行，投太多只是浪费钱
虽然嘴上不说，但有些外贸er心理确实是这样想的：只要设几个消费者常搜的关键词就行，反正也有流量，设那么多关键词都是浪费。
第一，这些人显然理解错了收费和关键词的关系。设关键词、展示关键词都是免费的，假设你有100个关键词，每天展示10000次，如果没有产生点击，谷歌就不会收取任何收费。
敲黑板划重点，关键词≠收费，只有点击才会产生费用。
第二，消费者经常搜索的关键词，也就是高流量关键词不代表高转化率。因为这些词商家基本都知道，都会投广告，竞争比较激烈，询盘自然比较低。
做关键词的目的，不是找到高流量关键词，而是找到流量和转化率兼具的关键词，这样的关键词越多，你被消费者找到的可能性也就越大，询盘和交易也就上来了。
举个例子，有个男性消费者想买钱包，根据需求的变动，他可能搜索的关键词也会产生变化：一般来说，他可能输入“男士钱包”“男士钱包品牌”；有价格限制时可能搜索“xx左右的男士钱包”；看中某种款式时会搜索“款式名+男士钱包”。
因此，设置关键词时不仅要充分了解你的用户，还要尽可能将关键词设全，广泛覆盖到目标客户的搜索习惯和搜索行为，这样才能吸引到更多的潜在客户。
我怎么知道用户喜欢搜哪些关键词？
干想当然是想不全的，我们需要一些策略和工具。
一般来说，用户在不同阶段喜欢搜的关键词类型不同，比如在有购买兴趣时，他们会搜索行业通用的词汇，而在确定购买意愿时，会更多的搜索竞品类、促销类和活动类的关键词。
掌握了用户搜索关键词的规律后，我们就能根据同义词/近义词/比较等等方式扩展关键词了。
下面，易点君来介绍下常用的获取关键词的方法。
谷歌关键字规划师
Google keywords planner，中文为谷歌关键字规划师，简称GKP，是做谷歌推广最好用的关键词工具，没有之一！
谷歌关键字规划师不仅能按字词获取每个月关键词的大概搜索热度，及关键词的商业价值，还可按网站、词组激活类别获取。
不过要使用好谷歌关键字规划师还是有难度的，如果弄不明白，可以找专业人来处理。如我们广州Google AdWords体验中心。
在搜索引擎中找相关关键词
在Google中输入关键词时，搜索框会自动下拉，显示出相关的关键词，而当搜索完成后，下拉搜索页面，我们也会看见一些相关的关键词，这些都可以为我们所用。
我投的AdWords广告会在哪里显示？
在理想状态下，AdWords 广告将会呈现 上 4 下 3 的顺序分布，如下图、
但受到 Google 广告投放策略限制，现实中很少会出现所有广告同时出现的现象，所以具体还是要以搜索结果为准。
是不是只要我出价高，广告就能排前边?
并非如此，Google AdWords是非常科学的，其独有的“广告评级”打破了“出价越高，排名越前”现象。
那么什么样的广告才能排在前面呢？答案是“出价”、“质量得分”、“广告附加信息和其它广告格式预期效果”三者都优秀的广告。
这三者的关系可以通过下图理解。
Google 的“广告评级”对于企业，尤其是中小企业来说是非常有利的，因为中小企业在出价方面居于劣势，但这劣势却能通过“质量得分”、“广告附加信息和其它广告格式预期效果”这两者来弥补。
因此中小企业只要内容质量优质，可以花更少的钱，做到和大企业相似的广告效果。
广告遭到恶意点击，是不是就白花钱了？
一般来说，恶意点击的可能性分为三种：
同行业竞争者为企图提高同行广告费用的恶
意点击现象，或是谷歌网盟为了增加广告收入的人为点击现象
由自动化点击工具、漫游器或其他诈骗软件产
生的点击（即高科技水军）
对广告客户毫无价值的多余点击，例如双击鼠
标时的第二次点击，即消费者手抖，多点了一次。
事实上，AdWords 上的每一次点击都会由 Google 精密的系统识别进行观察，如IP 位址、点击时间等，然后再由谷歌广告系统分析这些资料，隔离并滤除无效点击。
而随着 AI 在 AdWords 的应用，Google 会自动将判定为无效的点击从您的报告和付款中滤除，因此不会针对这些点击向您收费。
万一有无效点击躲过了自动侦测，你也不用为此而付费，Google 会针对这些无效点击给广告主提供抵免额（即“无效广告活动”调整项）。
所以说，外贸er们不用担心你的投入用在了无效点击上，因为 Google 已经为拦截和避免无效点击做足了功课，所以你的每一笔转化都是价值对等的。
