如何从零起步独立营销？如何做好广告优化基本步骤，达到稳定提升的目标？如何从客户角度出发重新思考网站设计？
在昨天的外贸成长计划第II期培训课程上，谷歌官方讲师与体验中心讲师针对这些问题都做了深入讲解。分享了企业出海的一系列成功法则和开启海外数字营销的关键所在。
没有时间到场的外贸人也没关系哦，易点君给大家带来了课堂总结！
谷歌官方讲师GaryLi首先依次列举了3个出海企业的成功案例，分别道出了3个成功案例的关键点以及讲解了如何迈出独立站营销的第一步。
关键1：全盘计划：明确线上营销目标、团队、预算，在做好市场调研（竞争对手分析、各市场潜力分析）规划后设计推广投放方案。
关键2：建立外贸独立站：自建站或通过代理商。
关键3：初期重点分配预算给搜索广告，中后期逐步增加展示广告、再营销等其他形式。
期间Gary还强调，企业的网站设计也是致胜的关键一步。并提出了相关的建议：网站设计并非千篇一律，而应结合公司的行业特性、客户习惯及广告策略不断打磨优化。网站的各部分内容设计、结构分类应该与广告组设计相互配合达成一致性，以提高广告相关性和质量得分。根据行业客户习惯调整网站细节设计，让他们以最舒服的方式从网站获取内容、完成询盘/下单。思考客户从进入网站、浏览内容到完成询盘的路径应该怎么设计，重点打造他们看到的着陆页内容（第一印象）
而外贸实战经验丰富的“百科全叔”Simon用轻松愉快的方式讲述了”外贸精准营销的数字化策略”。他提出，外贸黄金定律：流量*转化率*重复购买=你的销售额。并强调，要优化营销渠道，从系统的视角衡量营销效果。独立站引流没有昂贵与便宜之分只有盈利与亏损的分别。
同时，Simon也介绍了一款免费的数字营销培训工具–谷歌成长指南，5分钟卡片式的快速阅读模式，丰富的课程内容，即使是在地铁公交排队，也能轻松学习，储备知识，对于外贸新手来说是不可或缺的掌上阅读器。
最后Simon从三个方向阐述了Google广告的优势：
1.投资回报高:广告回报高于传统纸媒和线下展会，用最少的成本获得最大的回报
2. 定位准确：精准定位你所需要的客户群体，让你的产品优势完整地呈现在客户面前
3. 预算灵活控制：自己可以为不同的国家，不同的产品，不同的广告，设置不同的广告预算
外贸成长计划第二期圆满结束，感谢各位外贸人的出席，我们下期见!
