外贸市场环境瞬息万变，出海企业该如何站稳脚步并开拓新市场精准获客呢？ 一众外贸管理者和营销人员，又该如何剖析网站优化？关键词布局及YouTube等多维度数字营销技巧，到底有哪些呢？ ♜ 在10月的最后一天，是有趣的万圣节之外，更是迎来了<谷歌出海计划>的B2B出海直播高峰论坛会。 ♜ 广州Google出海体验中心作为官方授权分会场，对本次活动进行了全程同步直播分享。一众外贸人兴趣高涨，风云际会收获满满干货... 广州易海创腾在这里给大家总结一下： 作为公司负责人，您应该记住： 数字化方面 从领导层面必须坚定 数字化营销是B2B出海的正确和长期方向 业务流程方面 利用CRM工具打通市场和销售业务流程
2019年10月26日，广州谷歌出海体验中心联合找船网顺利举办一场『中国外贸企业·海外市场数字化营销高峰论坛会』 各行外贸企业人共同学习，分享交流经验。 来自业内各领域的4位专家讲师，将自身的专业知识及实战经验，一一道说“谷歌推广+品牌打造+内容营销”等方法技巧， 以及分享最新的东南亚热门市场数据与商业洞察，皆为帮助企业整合多方资源进行营销策略升级，实现精准化传播。 相信没参加的外贸人一定不想错过这次研讨会的精髓了，接下来由小易给大家总结一下活动干货，敲黑板做笔记啦~ ▶ 那么第一课题是由广州谷歌出海体验中心的总经理 | 王志龙 Simon进行“贸易出口，谷歌有道”的主题演讲。 Simon讲解了贸易出口中谷歌推广的重要性： 首先得明确广告必须有一个定位，要在目标客户面前曝光才有效 他指出：Google是全球互联网流量的入口，广告推送给更精准的目标人群，并且点击成本逐年下降。 与此同时，举出两个案例来分析谷歌广告投放，解决企业问题： 包装行业：专注投放B端关键词，先让流量变精准后，优化落地页的制作，转化率从0.72%提升至14%
过去在供小于求的时代，我们总认为产品是一切，有了产品，再选好销售渠道和目标市场，一切都水到渠成。 但在如今供大于求的市场环境中，单靠产品已经很难触动消费者。究其原因一来是商品严重同质化，主要的销售渠道“人满为患”，一眼望去都是对手，很难脱颖而出被用户所青睐；二来，互联网正当其时，我们可以通过网络接触到全球每个角落的用户，但推送到用户面前的，往往是千篇一律的文案和缺乏吸引力的图片，产品的实际优势没被突显出来，用户的需求没被激发，自然不会有人买单。 在这种时候就特别需要学会去挖掘更多的销售通路来促进销售，利用营销手段助力产品更好推广，所以在昨天的谷歌下午茶活动中，我们与各个行业的外贸人展开了一场思想碰撞，一同探讨了企业出海营销的热门话题：独立站及Google Ads广告。 提到Google广告，你会首先想到什么呢？ 很多人的第一反应就是：Google广告不就是搜索广告吗？但实际上，Google广告真的只有这么简单吗？当然不是，搜索广告只是Google广告中的一大形式，是很多广告主投放谷歌广告的基础选项，因为它能有效寻找到潜在客户，除此之外，Google广告还有包括展示广告在内的其余5个推广途径，不同广告形式触及用户的方式及展现形式各异，销售总监Wish为此展开了细致的解答，帮助外贸人们越过Google广告认知的第一个误区。 而第二个常见的认知错误，主要集中在关键词上，不少广告主在制定关键词策略时，会将能想到的词语一股脑塞进账户后台中，那是不是越多的关键词，广告效果就会越好呢？ 这个问题，Wish也给出了答案：热门词汇是关键词投放的主要战场，能够带来庞大流量，但并不是每个热门词汇都值得你投放，很多关键词用户根本不会点击，把这样的词放在后台中，根本无法带来实际的帮助。匹配选项越广泛，获得的展示机会就越多，匹配选项越具体，用户的搜索就越相关。正确做法应该是先选择好一个核心关键词，然后再用这个核心关键词去拓展其它的长尾词。 除此之外，广告花费也是很多外贸人所关心的话题，怎么样出价更合理，花多少钱能够获得更好的排名？这个答案，欢迎大家在我们下一次的分享活动中，亲自寻找。 当然，除了解答Google Ads的误区外，5年讲师经验的Musk也就网站内容优化的问题和大家进行了分享。 网站是推广的基石，如同大厦的基底，只有优化好网站的质量，才能让推广事半功倍，取得理想效果。 那网站对SEO优化的影响因素究竟有哪些呢？Musk列出了6个关键因素，包括服务器、网址域名、标签、提供给爬虫的抓取元素、内容布局及转化页面。
8月30日，暑期的最后一个周五，我们继续与10家VIP合作伙伴如期相约，展开新一轮深度对话，这一次我们在营销王牌Wish和SEO大神Lucas的带领下，讨论了海外推广各大渠道的布局，及大多数人会犯的10大SEO误区，下面就让易点君帮大家画画重点。 如何布局海外线上营销？ 随着数字营销的畅行，全球买家都习惯从互联网上搜索信息，找到自己想要的产品，大数据表面：通过互联网下单的用户以每年 39% 的速度递增，从这一点可以看出，企业进行线上营销的紧迫性及必要性。 但线上推广渠道多而杂，许多企业可能走到决策的一步，都还是下不了决心，究竟如何才能找对适合企业的推广方案呢？这个问题，销售总监Wish分享了他的看法： 01独立站 打造海外品牌，独立站必不可少。有不少企业在起步做海外业务之前，可能在国内市场已经做得风生水起了，这时候利用独立站开拓海外市场有一定的机会，因为在国内积累了很多客户案例，一定程度上可以作为品牌背书进行展示。另一方面，当前独立站风口正盛，从长远来看，独立站都是企业出海打造品牌的必备工具。
数字化时代，线上营销渠道被予以厚望，成为不少企业开辟海外新航道的有力工具，但想要开采这块蓝海市场并不简单，流量不精准，短期内难看到成效等问题，也另一部分企业不前。数字营销如何帮助企业实现获客？什么渠道长期适合长期运营？ 在7月11日下午，广州Google出海体验中心举办的谷歌下午茶继续开讲，将通过不一样的角度，为各位外贸人解答玩转海外线上平台的正确姿势！ 01 那么本期的第一位分享嘉宾是来自易海创腾的资深海外数字营销经理Justin，他今天将会解答如何更精准的开展外贸数字营销策略这个问题。 开场的时候，Justin就举了一个自己的采购例子，他表示买家的采购行为分了三个阶段：意识周期、考量周期、决策周期。所以我们的营销手段也要去迎合和适应采购周期。要想做到精准，前提肯定要先了解客户特点，因此他也给我们总结了B2B的客户特点： 1.前期要搜索很多的资料。 2.不着急做出决定。 3.会考虑不一样的品牌。 4.会搜索更多的信息，货比三家。 那么怎么样才能做到把自己的产品精准的让客户看到呢？具体的方法可以分成3点： 差异化 01 如今，互联网技术可以让广告迅速覆盖全球，但如果广告没有差异化，就形不成记忆，产生不了销售力。事实上，数字营销的传播效力更加依赖差异化的内容。但前提是要先确定产品的市场区域，了解市场特性，了解产品的渠道结构与终端客户。 精准数字营销策略
自广州谷歌出海体验中心成立以来，我们一直对客户的广告投放效果和客户反馈的建议保持着积极改进与跟进的态度。也特此将每月的最后一个星期五设定为“VIP客户交流日”，在这天我们将邀请所有VIP客户来到体验中心，进行一下午关于Google SEM投放、SEO优化推广、Facebook运营、外贸网站建设这几个方面的课程，以及会有一对一的客户问题交流环节，致力于更好的为客户解决问题与优化广告效果。 在上周五，我们也迎来了第九期的VIP客户交流日。与往期下午茶讲座培训不同的是，此次来自机械制造、日用品生产等行业企业代表，在精美的茶点和丰富的课程的陪伴下与易海创腾的数字营销顾问和优化师们进行了一下午的深入交流。 那么第一个课题是由我们的资深SEM优化总监Wing针对“如何更好的利用Google这个推广利器呢？”进行演讲。 首先她说到外贸企业的推广模式的特点有： 1.受众面较小，针对批量采购商，或工业产品采购商 2.产品属性属于理性消费，突出功能特点，性价比 3.网站拓展询盘 那么推广目标有哪些呢？可以分为下面４点： 产品销售 产品销售推广注重点: 1.适合客户类型：所有的行业都可以 2.时间节点：可以作为常规投放主题进行投放 3.投放常规思路：针对产品词、品牌词进行投放
2019年6月26日，广州谷歌出海体验中心受花都区市场采购贸易服务中心与花都区科工商信局邀请协办的重磅活动“新贸易·新发展”在花都举行。市区内200余家外贸企业代表参加了此次活动。 参与致辞与演讲的来宾有，广州市商务局副处长梁志锐、花都区市场采购贸易服务中心王耀均，张玉庆、Google大中华区新业务部总监张有容、广州谷歌出海体验中心总经理Simon及内容运营负责人Elisa，以及在场的200余家外贸企业代表参加了此次活动。同时还有广东省网商协会、广东省电子商务协会、广州跨境电子商务协会、小鱼帮对此活动的支持。 活动开始，由花都区市场采购贸易服务中心王耀均、广州市商务局贸发处副处长梁志锐分别致辞。 王耀均表示，针对近期外贸态势的多变，所以花都区政府联合广州谷歌出海体验中心举办此次活动的目的就是帮助外企业重新助力新的外贸方向，新的外贸渠道。 梁处长主要介绍了市场采购的重要性，让外贸企业通过活动了解到市场采购的优势和必要性。 而此次活动重点围绕市场采购贸易外贸新业态、政府扶持政策、如何找寻新渠道来开拓开外业务这几个内容开展。区领导表示，希望通过此次活动使得我们更多的企业、商户可以充分利用好花都区的扶持政策，以及了解Google跨境电商平台的优势。 相信没参加的外贸人一定不想错过这次活动的内容了，接下来又是由易点君给大家总结一下活动干货，请接着往下面看~ 01 谷歌大中华区新业务部——张有容 宣讲会上，张有容首先开场，针对花都的皮具箱包出口作出了分析，他强调，线上营销是皮具箱包出口贸易的必然趋势。当然不止皮革皮具行业，所有外贸企业都应通过线上营销来开展海外业务。因为海外采购人员日趋年轻化，行为习惯也随之改变，加上线下展会营销会有客流量少、客户转化率低、高昂的成本的三大痛点，线上营销确实是必然趋势。 他还列出了皮具箱包的营销特点： 那么怎么样才能解决皮具箱包营销的复杂性和三大痛点呢？线上营销又是怎么一一击破的呢？ 为什么说线上营销是B2B出口贸易的必然趋势呢？首先是可以解决展会营销的一系列痛点；其次是全球贸易渠道变化的大趋势，海外采购商者大部分都在线上；最后是具有流量、准化率、成本的优势。所以从今天起，迈出线上营销的第一步： 全盘计划：线上营销目标、团队、预算
“谷歌外贸成长计划”正式更名为“谷歌出海计划”！旨在帮助中国外贸企业出海。 2019年5月29日，2019年谷歌出海计划在广州举行。活动邀请了谷歌大中华区渠道事业部南区销售总监Gary，广州谷歌出海体验中心总经理Simon以及社媒内容运营主管Elisa。现场可都是外贸人满满的热情，也非常感谢各位的捧场呀！ 话不多说，又到了每次活动结束总结干货的时候了，事不宜迟，马上开讲！ 第一位分享的嘉宾Gary，他今天的主题是“如何打造专业外贸独立站并使其成为营销利器”。Gary分了三个部分来阐述他的观点。 01 打造海外客户喜闻乐见的B2B独立站 怎么样才能打造出海外客户喜闻乐见的B2B独立站呢？我们要从“内容”、“用户体验”、“网站范例”三个方面来分析如何通过网站来抓住买家的心。 关于内容这一part，提供对买家“真正有用”的信息，才能留住他们。网站的内容要让买家以最舒服的方式联系您，并且提供真实、有效的公司域名邮箱。尽量避免损害用户体验的常见字节错误，比如：信息不足（搞不清该公司做什么的）、无联系信息和电话等等。 除了内容作为核心之外，网站用户体验还需要关注这几点：询盘的模块布局要清晰，询盘表单的内容要详细，还有网站的设计要及时的优化更新。 02 B2B网站的范例分析 Gary举了一个德国清洁机械设备网站的优秀范例，他表示，一个合格的B2B网站需具备：
昨天下午，#第十九期谷歌下午茶#在易海创腾.广州Google体验中心圆满举行。在立夏后的炎炎夏日里，外贸人也是热情满满，非常感谢各位来宾的到来！ 没有到场的小伙伴也没有关系哦~在这里，易点君给各位整理了昨天活动的外贸干货和重点内容哦~ 本次下午茶的第一位分享嘉宾是易海创腾的运营总监Roger。他分享的主题是“如何重塑品牌影响力”。Roger分别从五个角度阐述了他对于品牌影响力的观点。 01 挖掘用户需求，构建品牌连接 首先要找到属于自己的核心消费群体、找到属于自己的硬场景、与消费者建立情感连接，再用自己极致的单品来带动品牌。才能把自己的产品成功顺利的推出海外。 02 用正面信息包围客户 什么是正面信息呢？就是当你的客户拿到了你们公司的名片，在网上搜索得到对你公司有利的信息。同时，正面信息能产生大量的流量，并且能顺利转化和留存。要做到这种效果，全网营销生态的搭建是少不了的。 Roger强调，我们更应该善于利用Google的营销解决方案，适时展示广告。 03 信息的更新迭代，精准投放 要让品牌更好更快的进入大家的视野里面，要经常更新企业的新闻栏目以及博客等，快速更新和释放企业信息。企业在第三方行业新闻、技术、资讯类网站上的新闻也要及时发布和更新。并且可以利用社交媒体建立自己的官宣基地，打造流量池。谷歌的展示广告，再营销广告，Gmail广告的精准投放也是一个不错的途径。 04
阳春三月，让许多外贸人期盼已久的营销加油课程——“2019谷歌外贸成长计划 广州站”在3月13日完美启动！谷歌官方特派讲师Thomas及外贸老司机Simon，为现场来宾带来了别样的干货，帮助在场外贸人找到了一把开启海外数字营销的入门钥匙。 率先开场的Thomas为现场来宾抛出了三个问题： Q1 目前外贸企业参展的挑战来自于哪里？ 展会营销依旧是许多传统外贸企业不可言说的“痛”，许多外贸人纷纷举手表示，客流量少、转化率低、成本高昂是目前线下参展的几大挑战。 针对这几大展会痛点，Thomas表示，企业如果单从展会入手而不开展线上营销，会流失掉大部分的潜在买家。通过线上推广，可以让企业出现在有真实购买意向的客户面前。 “ 学会正确看待线上广告，它不是一笔单纯的支出，而是一项投资。 ” Thomas还列举了一个线上营销的成功案例——四川汇达通公司加以说明。作为洗碗设备和全自动收盘机的生产厂家，汇达通利用Google搜索广告起步，经过充分的市场调研和精准投放策略，成功在新加坡斩获了千万美元的大单。 Q2 如何从零到一，踏上线上营销第一步？