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   对于传统外贸行业而言，互联网时代的到来既是机遇也是挑战，中国传统外贸企业转型网络海外推广的路径何在？又该如何进行恰当的风险控制为转型升级保驾护航呢？针对以上行业现状和存在的问题，本文将从传统企业转型路径和风险控制谈起，为传统外贸企业转型的痛点展开了全面剖析。         各行各业的传统外向型代工厂，他们几乎都面临着一个共同的问题：传统外贸现状下滑、利润下跌，许多受传统外贸渠道束缚的企业无论是订单数还是订货数都在逐年下降，单位产品利润空间也不断被压缩。与此同时，新订单接洽的成本在逐年上升，但新客户开发速度和效率却大不如从前，部分情况差的工厂已经出现严重产能过剩或生产几乎停滞的状态。         当前外贸海外推广的蓬勃发展为外贸工厂提供前所未有的发展机遇，而如何去把握当前这种机会，如何结合工厂自身的情况选择一条切实可行的高效途径，实现角色蜕变，是现阶段传统贸易工厂最应该思考和行动的紧迫问题。         传统外贸企业大致分为两种类型，一种类型是外贸公司，另一种类型是外贸代工厂。对于外贸贸易公司而言，建议自建团队拓展跨境电商B2C业务，这是贸易公司的最佳选择；而对于传统外贸工厂转型跨境B2C业务的路径，程学松总结了以下4种途径，详细分析了传统企业转型跨境B2C的路径和风险控制。

          外贸海外推广营销针对企业，媒体以及数十万网友追捧甚至是赖以生存的法宝，必然有其亮点。作为海外谷歌网络推广专业机构—广州易海创腾拥有丰富的网络营销推广经验，可以为企业提供全面的海外网络推广营销方案!         目前大部分的外贸企业B2B平台来做海外推广竞争力度比较大。近些年来，外贸企业的出口市场不断扩大，仅靠英文来做推广，仅靠平台推广，已经完全不能满足外贸市场根本情况。该些平台本身用户使用量所占比重较小，且有这么多可选平台，更重要的是同行业客户，都在这些平台上推广，如需效果更明显，往往需要客户有更多的费用支持。         搜索引擎，本身在网络用户使用量中，占据很大份额，但就很多外贸出口企业来看，只注重了外贸网站的英文关键词推广或优化，没有完全根据自己的目标市场来覆盖推广。

 随着外贸企业形式的转良，多平台营销成为主流，而外贸谷歌推广则是外贸推广中不可绕过的一道坎，那么什么类型的产品适合投放Google AdWords广告呢？今天广州海外推广专业代理商易海创腾运营Google AdWords体验中心专家就带来这方面的讲解。 1：机械设备类         机械设备类产品由于参展费用昂贵，市场需求量不够高，而产品客单价又高等特殊情况，那么谷歌推广就是一个很好的营销方式，通过低成本的广告投入带来询盘，您一个展位的费用等于Google广告一年的广告费用，而Google能够覆盖95%以上的采购商，通过Google点击付费的形式，最低可能几十块钱就能获取到一个客户，对于企业广告投入来说，是非常划算的。 2：服务类企业         服务类企业（教育，旅游，培训，物流）由于不适合展会营销，搜索引擎便是一个很好的推广方式，利于企业品牌形象建设和客户获取，通过低成本的广告投入获取大量的潜在意向客户。 3：电商类企业

当下很多外贸企业海外推广都在尝试谷歌网络推广。谷歌（Google）作为全球最大的搜索引擎平台，每天有超过30亿次的搜索请求行为。随着越来越多的企业开始重视建站，谷歌推广开始走进企业的视野。在谷歌推广过程中，应该如何做到精准化的广告投放呢？这是很多企业非常关注的问题。   　　广州海外推广专业代理商易海创腾运营Google AdWords体验中心专家给出如下建议：企业做谷歌推广要注意关键词设计、引导页面设计和推广平台的精准化。 1.关键词设计要精准化 　　关键词的选择是网站进行谷歌推广的重要环节，在这个环节上不能有疏忽。关键词必须与网站的产品和服务相关，并且关键词要符合用户的搜索习惯。也就是说，关键词要与网站的主题具有相关性，可以选用产品或者服务的特点来做关键词，对于搜索引擎而言，高效的关键词匹配将会赢得目标用户的直接点击。 　　一般而言，关键词与用户的消费转化也有密切的关系，如果用户通过关键词搜索到网站，说明网站的关键词定位足够准确，比较接近用户的搜索习惯。关键词的设计可以运用一些专业的拓展工具来做，谷歌有专门的关键词拓展工具，我们可以充分利用起来。 2.引导页面设计精准化 　　引导页面就是指用户通过搜索引擎进入的页面，对于这个页面的设计一定要精准化，这样用户看到相关信息时的好感、信任感都会提升。对于什么样的网页会成为入口页面，谁也无法说清，所以就要求我们对每一个页面进行精心设计。 　　要将足够的关注点展示给用户，从而打动用户。用户往往不是因为网页的全部内容而喜欢上网站，而是被网站的某些内容触动，从而决定继续浏览网站的其他页面。在页面内容的选择上，尽量将信息展现的丰富一些，不要出现一些空白页面或者无信息页面。可以用图片、视频等富媒体让网页效果更具有丰富性和可视性。 3.推广平台要精准化 　　搜索引擎营销推广平台通常包含了常规平台和竞价推广平台，这两者可以结合考虑，也可以只用其中一种。当我们选择常规平台的时候要考虑到用户市场的细分，确保平台和产品相关、和用户相关、和销售相关，这样才能使推广效果化。   　　在以上谷歌海外推广专家的建议中，关键词的选择及优化无疑是更为重要的一项，可以很好的提升网站质量，增加网站权重。那么到底怎样进行网站关键词优化，才能更好的促进它的排名，提升网站质量呢？要做好关键词的选择，这一切都贵在坚持。

   对于谷歌网络推广来说，了解不同产品海外最新趋势非常重要，这样对于谷歌海外推广无论是前期规划或是后期优化都有着非常多帮助。           小编从199IT看到，2017年全球经济充满变化，有着很多的不确定性，英国退欧、川普走马上任、贸易风险不断。美、英、韩、巴西都可能面对经济环境变化，亚洲新兴崛起带来一些敏感问题，物价上涨，中国消费支出增强，资本投资减弱。          移动互联继续强势，智能手机是主力    

  在企业海外推广中，一定要时刻了解外贸大环境的变化，紧跟潮流的变化，才不会被踢出局。         “山重水复疑无路，柳暗花明又一村。”经历这几年的迷茫期和转型期，外贸企业已进入深度创新升级的“新世界”。现在，“互联网+”、机器换人和跨境电商等都已经不是新鲜事物，企业逐渐适应了新型外贸商业模式，同时外贸回稳的势头也一再被巩固。          据海关总署统计，2017年上半年，我国进出口额为13.1万亿元人民币，同比增长19.6%。其中，出口额为7.2万亿元，同比增长15%；进口额为5.9万亿元，同比增长25.7%。这与2016年上半年的形势形成鲜明对比，彼时进出口额均出现下降。从“双降”到“双升”，让我们看到了外贸走向的好转。而“一带一路”更是为我国外贸企业打开了新的贸易大市场，并在一定程度上缓解了外需持续疲软导致的出口胶着。          不过，美国推波助澜的一股“反全球化”浪潮正加重世界贸易摩擦。这与中国实施的“一带一路”等“全球化”主张相冲突。2017年8月18日，美国决定对中国发起“301调查”。若最终的调查结果指向中国存在“不合理或不公正贸易做法”，则美国将使出单边制裁手段。美国这个“全球化”最大的受益者，如今却背弃了“全球化”，令人唏嘘。这实质上是其贸易保护主义思想在作怪，负面影响不容小觑。 

竞争日益激烈的互联网经济时代，海外网站推广和海外谷歌推广对于外贸企业来说早已不再是可有可无的选择。 　　在跨境出口电商行业，欧美国家已成为卖家纷纷抢占的主战场，竞争已进入白热化。而随着中俄两国跨境电商的发展，俄罗斯市场也成为卖家的“蓝海市场”。         　　对此，网站整理了俄罗斯跨境电商市场的现状、挑战和机遇点，为出口卖家提供真实情报。 机遇1：年轻人多，购买力强 　　俄罗斯有1.46亿的人口，60.8%的是青年人，女性多于男性。俄罗斯人基本上没有买房和供养孩子等后顾之忧，他们有相当富余的资金用于购物消费。 　　此外，俄罗斯的线上购物习惯已经养成，各联邦区的线上消费人群占人口比重都在64%以上。另外，俄罗斯的人口增长趋势明显，庞大的年轻消费群体必然带来巨大的购买力。   机遇2：跨境市场增长空间大 　　在俄罗斯的电商市场中，有72%的是本土电商，跨境电商仅占28%，其中中国卖家占了半壁江山。相对于俄罗斯本土的卖家以及其他国家的卖家，中国卖家的产品和运营能力都有很大优势，且速卖通平台会持续加大对俄市场的投入，都让这片热土的增长潜力不可估量。  

根据数据，我国机械行业出口持续回暖，如何抢占谷歌网络推广以及谷歌网盟推广，赢得更多海外订单至关重要。         截至10月17日，Wind统计显示，已有三一重工、徐工、中联重科、柳工等10家工程机械企业发布三季度业绩预告，均实现盈利增长或扭亏为盈，工程机械行业持续回暖。分析师预计，全年增长有望保持在较高水平。   前三季度业绩大幅增长 　　三一重工预计，公司2017年前三季度实现归属于上市公司股东的净利润为17.6亿元-18.1亿元，与上年同期相比增长908%-937%。公司表示，业绩预增的主要原因系报告期内，工程机械行业高速增长，行业整体盈利水平大幅提升，公司混凝土机械、挖掘机械、起重机械、桩工机械等设备销售额均较去年同期大幅增长。   　　徐工预计，公司前三季度实现净利润7.5亿元-8亿元，上年同期为1.65亿元。公司表示，面对行业复苏和市场回暖机遇，公司抢抓布局，国内外市场开拓全面发力，传统产业与新兴板块全线增长。   　　中联重科预计，公司前三季度实现净利润12.5亿元-13.3亿元，上年同期为亏损8亿元。公司表示，年初至本报告期末，得益于工程机械行业形势的回暖以及公司产品结构升级，公司营业收入较去年同期有较大幅度的增长，其中，公司的核心业务工程机械板块的营业收入较去年同期增长约75%。   　　柳工预计，公司前三季度实现净利润2.78亿元-2.82亿元，同比上涨4327%-4377%，公司表示，报告期内，主要受益于中国工程机械行业市场需求快速增长，公司各产品线销量和收入大幅度提升，国际市场销量和收入也有一定程度的增长，同时公司成本费用得到有效控制，促进了利润的大幅度上升。

今外贸企业早已顺应互联网的发展开始了线上营销转型之路，多渠道的营销整合方式成为众多外贸企业的选择，例如搜索引擎营销、B2B平台营销、社交媒体营销、邮件营销、图片视频营销、黄页博客营销等；基于大部分的互联网活动始于搜索，搜索引擎营销不言而喻在外贸推广中占有举足轻重的地位，那么什么类型的企业产品适合投放企业海外推广呢?         由于不同行业具有不同的特点，那么不同行业潜在客户在寻找产品的方式也不尽相同。哪种类型产品的客户更喜欢在搜索引擎查找，那么这个行业就是适合在搜索引擎投放广告。然而大家都知道谷歌作为全球最大的搜索引擎，也就表明您的外贸客户百分之八十都在其中。那么通过对我们服务的客户进行行业分析，同时计算单个客户广告成本和客户转化率，投入值与产出值是否达到正比例平衡，总结出以下行业应当通过外贸谷歌推广来拓展客户开拓渠道，并整理出以下内容。 1.机械设备类　　         机械设备类产品由于参展费用昂贵，市场需求量不够高，而产品客单价又高等特殊情况，那么谷歌网络推广就是一个很好的营销方式，通过低成本的广告投入带来询盘，您一个展位的费用等于搜索引擎广告一年的广告费用，而搜索能够覆盖95%以上的采购商，通过在搜索引擎上点击付费的形式，最低可能几十块钱就能获取到一个客户，对于企业广告投入来说，是非常划算的。 　 2.服务类企业　　    

   我国皮衣出口量居世界第一位，面对中国产品的大量涌入，拥有自己皮革产业的贸易伙伴开始对中国出口抬高门槛。保护主义是中国皮革业时下的一大担忧。尤其是在这种大环境不好的情况下没有选择谷歌国外推广或者没有选择专业的网站海外推广服务商，想要打响品牌非常困难。         意大利、法国和西班牙都深切感受到中国皮革出口带来的切肤之痛。欧洲市场占中国皮衣出口的近三分之一。意大利皮革制造商协会已经表达了此种担忧，但该行业尚未向欧盟委员会提出申诉。企业国际营销活动涉及到的国家和地区种类多种多样，各国对待外国企业的进入态度也不尽相同，但大多数情况下都会认真权衡利弊，考虑外国企业的决策对东道国的国家利益的影响。为了保护东道国不受不公平竞争。欧盟成员国制定了一系列的绿色环保标准来阻挡我国的皮装进入该地区；美国有许多法律涉及竞争、产品安全和责任、公平交易与信用实施、包装和标签等。         我国外贸皮装公司的产品主要销往欧美地区，但各个国家的法律要求是不一样的，应通过各种途径了解出口国现有的法律法规，并及时了解出口国的最新和即将出台的法规、条例及有关机构的建议要求，以免措手不及。尤其是“中国威胁论”甚嚣尘上，欧美贸易保护主义抬头，名目繁多的检测检验标准，苛刻的绿色环保规定等等，都需要公司特别加以注意，免得触了“雷区”，给公司造成难以弥补的损失。一种最简单、最方便的方法，就是向权威机构申请各种表明已经过测试的标签，如在欧盟比较流行的“生态标签”，或ISO14001的证书。         绿色贸易壁垒作为国际贸易中非关税贸易壁垒重要的组成部分，是指在国际贸易活动中，一国以保护环境为由而制定的一系列环境贸易措施，使得外国产品无法进口或进口时受到一定限制，从而达到保护本国产品和市场的目的。由于发达国家的产品科技含量和公众的环境意识普遍较高，他们对环境标准的要求非常严格，不仅要求末端产品符合环保要求，而且规定从产品的研制、开发、生产、包装、运输、使用、循环再利用等整个过程均需符合环保要求。