外贸企业在投放海外广告时， 如何才能精准又提效？

今日，广州谷歌出海体验中心成功举办第一期Google出海训练营培训活动。

本次培训活动于广州Google出海体验中心的咖啡厅举行，由两位资深讲师发表主题演讲。

演讲中，两位讲师积极提问，和来宾打成一片，在轻松愉悦的氛围中探讨谷歌海外推广如何精准又提效！

会后，不少来宾选择留下来和讲师及营销顾问深入交流，并积极提问，再次加深了对谷歌优化推广的认知。

那么，外贸企业在投放海外广告时，

如何才能精准又提效？

外贸企业如何通过外贸营销推广，获取全球互联网的用户？Simon认为这需要有三个步骤。

这三步结合，外贸推广方案才能真正触达到客户，并且对客户产生影响，最终影响客户做出购买决策。

那么，你的客户都在那里？答案显而易见，海外用户无论是工作时间还是休闲时间，都离不开谷歌系产品。

那么在这三部基础上，如何再进一步提升谷歌推广效果？Simon希望大家能重视起“微时刻”。

什么是微时刻？就是用户在使用智能设备时包含的真正需求的瞬间，如 “我想了解”、“我要去”、“我想要做”、“我想买”……正是这些微时刻，巧妙地影响着客户的决策，决定他是够会购买你的产品。

因此想要谷歌推广效果好，一定要重视起微时刻。目前。Google可以助您在以下重要微时刻取得胜利！

外贸企业应该如何理解数字营销？Musk认为很简单：企业在投放广告时有增长、利润和回报率的需求，因此对于数字营销，也要从市场、产品、销售三个方面来理解。

即有效的海外推广要确保目标市场的增长、产品的利润率和广告的转化效率，这些可以靠目标市场的切分与选择、选品及产品价值点挖掘和海外推广方式渠道的选择来实现。

目前，外贸推广平台分为线上线下两种，而根据数据，依靠大数据，高效、精准、灵活便捷的数字营销将成为大势所趋。预计到2021年时，数字营销支出将超过所有其他营销方式总和。

那么，数字营销是如何影响消费者的购买过程？这要说到用户的购买过程：“认知-考虑-倾向-购买-拥护”。

处于不同阶段的用户，对于广告的需求不同。比如在认知阶段时，用户主要考虑品牌、产品是什么、能用来做什么，而到考虑阶段，则会更多考虑使用场景、价格等等。

而在不同的用户购买阶段，谷歌海外推广都能通过不同方式触达到客户，影响客户的决策。

由此我们可以得知，广告想要提效不能一方面发力，而是要“全面进击”，了解客户的真正需求，满足客户的真正痛点，这样才能持续吸引客户