活动回顾 | 新年第一堂课干货已打包

最近大型连续剧之“流浪太阳”正在南方多地上演，广州地区也参与其中，未来15天将继续受阴雨天气支配，然而，对于勤奋好学的外贸人来说，区区几场大雨怎么会浇灭学习的热情？新年归来的第一场谷歌下午茶培训课，雨势再大也要撑起伞走起，伴着雨声，收割干货！

究竟是什么课程吸引了外贸er们风雨无阻前来参加呢？

作为广州Google出海体验中心资历最深的风云人物，拥有20年外贸实战经验的Simon在本次活动中继续分享了很多自身的行业经历及营销洞见。

不同市场的开发方法各有差异

Simon表示，面对不同的目标市场开发方法各有差异，在我们看来老套的方法，有时可能带来意想不到的收获。如何选择合适的渠道，归根结底和产品本身的行业属性、人员操作水平、及市场分布等方面都有很大的关联，过度保证效果的营销手段可能容易先入为主吸引注意力，但结果可能会适得其反，无论做什么生意，最重要还是得实事求是。

传统展会与线上营销渠道搭配

在外贸渠道布局上，Simon也给出了一些分析建议。传统展会依旧是许多外贸企业找寻海外买家的途径之一，但以广交会为例，自2011年以来，成交额和采购者兴趣整体都呈下降趋势，时下实现展会成功的关键，增加线上营销渠道的配合至关重要。

而独立站营销，在线上渠道中具有更明显的优势。原因在于，独立站掌握自主溢价空间，而其他电商平台常常陷入价格恶性竞争的困境中；其次是覆盖率的差别，电商平台在某些地区可能没有覆盖，无法带来流量，而推广独立站，能够最大化覆盖到全球市场；再者则是规则政策的风险性，电商平台的规则多变，运营相对被动，产品下架风险较大，独立站模式灵活，可以自己做主随时更新和调整产品。

除了独立站，Facebook也是很多外贸企业推广的一大热门选择。但因为其自身属性，比较适合推广低货值，社交性强的产品，对冷门行业或专门性产品不够友好，而Google渠道对产品的包容性相对更强。

打造自有品牌，拓展销售通路

同时，Simon也关注到时下数字营销的现状，根据数据显示，欧美地区仍是中国企业出口的最大市场，“一带一路”沿线国家带来了新的发展机遇。随着移动互联网的普及，数字营销也逐渐成为买卖双方达成交易的一个最有效的通路，而在Google这条康庄大道上，投资回报率最高的行业，则是大型的商业机械设备，因为这类产品前期的投资成本高，企业运营模式相对成熟，找到精准客户相对更容易。而一般消费品行业要想找到更好的出路，通过第三世界扩大市场外延是一个不错的方式，此外提升产品品质和竞争力，在高消费力的国家打造自有品牌，也是值得关注的高效做法。

新晋讲师Musk，也就独立站的运营给出了自己的建议。

如何搭建一个优秀的独立站，Musk认为还需要从三个方面考量：

明确外贸网站的宗旨

不能卖货的网站不是一个好的“销售员”，除了展示功能之外，网站作为重要的销售端口，属性定位应该是“营销”，要让用户一眼就了解你经营的产品是什么，所以在bannar图的设计上，可以重点突出核心产品。其次，当目标买家访问你的网站时，通常他们期待的是建立长期的合作关系，因此有效的公司地址、详细地图、电话号码、电子邮箱等，能够基于客户信任感，以确保未来合作期间的可靠联络。

清晰网站的用户是谁

一个网站，可以简单拆分为前端和后端两个部分来审视。因此，网站的目标用户也可以分为两类，一类是目标访客或买家，他们更看重的是网站的体验度，所以应该在他们视觉所及范围内，尽可能呈现有用的产品和企业信息。另一类，则是搜索引擎，网站能否被爬虫抓取和收录，后端基础的搭建是至关重要的。

良好的浏览体验

51%的人会放弃使用加载时间超过10秒的网站，所以，一个优秀的独立站，应该具备良好的响应速度，降低用户的跳离率。此外还应关注网站的移动端适配性，全球65%的的人口使用移动设备，同时超过一半以上的B2B客户习惯于利用移动端访问网站、搜索产品，同时也会在线寻求意见、查看评价、获取建议，由此可见，若网站没有进行移动端适配，意味着可能会丧失一半的行业客户。

本期活动干货已悉数奉上，也欢迎大家继续报名参与接下来的其他课程，我们将持续推出更多精彩有用的内容，助力中小品牌扬帆出海，踏上线上营销成功之路。