不知不觉间，2018年已经过去了三分之一，不少外贸er在后台向易点君吐槽，说四个月过去了，还是没有Get到今年进出口的关键点。
2017年很好用的外贸策略不管用了，2017年很好卖的产品也卖不动了，摸索了几个月，还是没有摸清2018年外贸行业的套路。
不要方，抱紧易点君，我这就告诉你打赢2018年下半场的四个关键点。
外贸难做？
在讨论外贸行业2018年下半年关键点前，易点君想先问个问题：你觉得2018年外贸难做吗？
看到这个问题，可能有人会不假思索地说：难做，订单少利润薄，一年下来没挣几个钱。
那事实真是如此吗？让我们先看一组数据。
从图中我们可以看出，虽然2015、2016两年间贸易出口总值有所下降，但总体趋势还是上升的，可见2018年外贸行业还是前景可观。
而且根据商务部综合司的最新资料，2018年1~2月的出口额为3723.5亿美元，与创造了进出口历史新高的2017年1~2月相对比，增长了24.4%，可以说是开了好彩头。
那么到底是外贸难做，还是你的外贸难做呢？不用说，答案是后者的几率更大。
那么我们应该从哪些方面改善呢？易点君认为应该从企业综合管理能力、产品向中高端转型、开辟新市场和重视营销四个方面入手。
企业综合管理能力
很多人认为外贸做不好是因为产品不行、业务员能力不行，但其实还有个关键点大家都忽略了，那就是企业的综合管理能力。
前几年中国正处于外贸红利期，敢干就能挣钱，哪怕只是一个人，网站做得粗糙，只要有根网线再找对产品就能挣不少钱。不少老板或企业就是这样赚取了第一桶金。
但现在外贸红利消失，外贸形势迅速变化，再不能靠蛮干来增长业绩。然而很多靠红利发家的企业走得太快，规模变大了管理却跟不上，新人刚来老人就走，一年下来，挣的钱基本都投入到公司运营里去了。
有句话叫做“最强大的堡垒都是从内部瓦解的”，如果一个企业管理跟不上，想要做得好做得长远是很难的。
产品向中高端转型
如果你的公司管理跟得上，产品也不错，却业绩不好，那可能是因为：产品竞争力太弱。许多传统外贸企业，如OEM模式就是如此。
要知道现在全球性产能过剩，消费关系已经由求大于供进入供大于求，尤其是低端产业，不仅利润低，而且市场一天比一点小。
这也是传统企业难做的根本原因：消费者并没有减少，消费金额也日渐升高，却都流到中高端市场去了。
因此外贸企业也要见机行事，主动转型，将低附加值的产品升级为中高端产品，毕竟就连非洲人都开始抛弃低端机，改用苹果了。
开辟新市场
除了上面说到的产品竞争力弱，产品目标市场竞争激烈也是外贸难做的原因之一，这点在以美国为主要市场的外贸企业身上非常明显。
而应对这个贸易困难的方法也很简单，就是开辟新市场。
纵观全球，像中东、俄罗斯等新兴市场正处于蓬勃发展时期，它们日趋激增的需求是外贸企业不容忽视的机遇。
巴西、印度、南非、马来西亚等金砖国家和“一带一路”沿线国家的市场需求也快速增长，根据2017年商务部相关资料显示，我国对这些国家的出口增幅分别达到36.8%、20.2%、17.4%和16.2%。
有句话叫做“上帝为你关上一扇门，必定为你打开一扇窗”，外贸也是如此，美国市场趋于饱和时，不如试试开辟新市场。
营销为王
对于早期的外贸企业来说，只要参加几场展会就可能赚不少钱，但随着互联网的发展，展会的效果正在边际递减。
参加过许多展会的外贸人可能会发现，越来越多的客户参加展会不是为了下订单，而是来看行情，最终一次展会下来，能成交的询盘非常少。
另外，蓬勃发展的跨境电商也遇到了难题：随着卖家的大量涌入，平台带来的好处正不断减少，获客成本不断上升，客户的质量却在下降。
那么B2B企业如何影响到更多新客户？B2C企业如何降低获客成本，找到优质客户呢？这都要靠营销。互联网时代流量为王，营销正是为外贸企业带来流量的关键点。
那么哪种方式的营销才有效果呢？易点君可以告诉你，只要运用得当哪种方式都有效果，但要采取哪种营销方式不是靠个人爱好，而是要看市场和产品而定。
Google Ads有多种广告方式，兼容性强，对于B2B和B2C都有效果，如果不知道该选哪种海外营销方式，可以来广州Google 出海体验中心试一下谷歌推广哦。
