广交会上广州外贸企业应该如何做展会营销？有的外贸人可能会问，展会还用营销？不是只要到当地摆好展位，坐等客户上门就可以了吗？也许十几年前这种方法还有用，但在有B2B平台、独立站、谷歌海外推广等多种海外推广渠道的现在，就有点不够看了，因此想做好广交会的外贸企业必须经历展会营销升级。
广州外贸企业想在广交会上赢得更多订单，需要做好展前预热，这就要用到谷歌搜索推广、独立站这两种海外推广方式。同时展前定向邀约，在展会前3个月就开始越热，争取在展会前获取更多曝光，吸引更多对展会感兴趣的线上消费者，增加展会开始后的公司展位人气。
展中要注意展会人员培训、物品摆放、送礼等问题，提高展位视觉效果，让展位符合外国采购商的审美习惯。同时，展后的跟进也必不可少，除了常规的打电话、发邮件外，做好国外网站维护及推广也很重要。展会时间短，采购商在展后还要在网上搜集信息，整体评估你的产品和公司，此时做好海外关键词推广和谷歌SEO推广，能在采购商搜索公司信息时加分不少，增加签单可能。
广州擅长做展会营销的广州网络推广公司不多，谷歌官方授权的广州谷歌出海体验中心算一个，比如它曾通过展前预热，帮助某初创企业在一个新开展会上邀请到了70+客户，而后通过一对一咨询，确定展后独立站跟进策略，最终帮助该公司签约十几单。更多关于展会营销的成功案例，可以加广州谷歌出海体验中心官方QQ号3291627945咨询。
