外贸企业做谷歌海外推广时最关心哪些问题？
广州谷歌广告的推广现状如何？
如何从谷歌国外推广成功案例中得到启发？
小编采访了广州Google出海体验中心的资深营销顾问、广州易海创腾资深讲师——
服务过上千家外贸企业。
帮助许多企业成功转型、
搭上谷歌网络推广顺利出海的Roger
得出了广州Google 海外推广的第一手资料，希望能给大家一些资讯和启发！
资深营销顾问、易海创腾讲师 Roger
易点君：广州哪些行业比较容易做谷歌推广？
我们的分析资料显示：
金属、家具、机械、游乐、通讯、箱包、光电这些行业更容易做好谷歌海外推广，询盘、客户的质量也不错。
但总的来说，每个行业都有做的不错。做Google海外推广最重要的是找到那些发力点，这样推广起来会更有效果。
另外，好不好做谷歌Ads广告也要视具体情况而定。同一个公司在不同阶段可能有不同的海外推广策略，谷歌推广的难易度可能就不同，而且广州外贸公司比较多元，很难一概而论。
易点君：在你接触的广州客户中，多少企业了解过谷歌推广？
如果是深入研究的话，大概有三成。就是这些客户在对比过B2B平台和谷歌推广后，最终选择了广州Google推广。
因为B2B平台经过这么多年的发展，红利期已经过了，成本和竞争都在上升，但效益却在下降。而谷歌推广现在还在红利期，且很多企业对谷歌推广认识不足，竞争没那么激烈，先做的人有优势。客户计算过两个渠道的获客成本，自然就能做出选择。
易点君：面访客户时，都会做哪些准备？
其实有很多东西要去准备。首先要了解客户的需求，我会按阶段、分情况去分析，此外，我还会做很多的调研，比如客户公司的情况、行业现状、产品、竞争对手情况、数据等等，因为最后，我希望自己拿出一个真正能解决客户问题的方案或建议。
比如我去见一个做舞台灯光的公司，就详细分析了该公司的情况，最后发现他们的海外广告投放不行是因为公司规模虽大，但是对国际市场、竞争对手都认知太少，也不了解Google的算法。
面对这种情况，我和优化师就重点分析了竞争对手的市场表现、策略、关键词等等数据，最后再结合该公司的情况，给出推广建议，解决了他们的难题。
易点君：能分享几个成功案例吗？
Roger表示成功案例非常多，但由于篇幅所限，在这里只写两家比较有代表性的企业。
案例一：番禺·游乐设备公司
这家番禺的外贸公司主要生产游乐设备，产品质量不错，老板的行业意识、推广意识也很高，认识到了广州谷歌推广的重要性。
唯一的难题是：这家企业之前和其他运营公司合作过，投入了不少广告费用却没什么效果。因此在洽谈初期，不太信任我们。
为了证明我们广州Google AdWords体验中心的服务专业，我邀请我们的账户优化师一同登门拜访，详细分析了客户的谷歌账号和数据。
这位客户的问题是什么？就是上一家推广客户水平有限，关键词只做了十几个，且很多都是没效果的词，账户优化的水平也不高，毁了客户的账户。
签约合作后，我们列出一千多个关键词，经过反复的否定筛选、测试A/B等，最终选择出多个既有流量又有转化率的关键词进行投放。此外，我们每周都会给客户发数据分析表，保持沟通，令双方的合作始终处于一个良好的状态。
优化了没多久，该公司就成交了几笔订单，而且招到了代理商，有了固定的订单，完成海外推广目标。
案例二：RFID服务公司
这家客户是做RFID的，产品包括智能卡片打印设备等。
其实在与我们合作之前，客户一直在做阿里巴巴和展会，这两种渠道效果虽然稳定，但已经没有增长空间了，因此客户就打算找广州谷歌代理来做谷歌推广，扩大海外市场。
签约合作后，我们先是分析市场，并做了一系列调研，最终确定了包括印尼在内的三个市场，有针对性地推出特色广告语和图片素材，高度曝光。
之后就是分析市场数据。根据资料显示，印尼的市场反应最好，我们就加大东南亚的广告投入，全渠道投放广告，最终取得了不错的效果。
经过一年的合作，客户的询盘数量多达6000，且在我们的不断优化下，获客成本从最初的300~400元，降到了30元/人左右，取得了巨大的进步。
对于RFID行业来说，30元的获客成本是比较低的，也能侧面反应出我们的优化师经验丰富，服务专业。
易点君：你觉得哪些企业更应该做谷歌推广？
外贸海外推广的未来肯定是以数字营销为主，外贸企业想要更好的海外推广肯定免不了要做谷歌，因此我建议有条件的外贸企业尽快做，而且是尽快找一个靠谱的公司做。
当然，想做广州海外推广、广州Google海外推广也可以来我们广州Google 出海体验中心，作为广州唯一的谷歌体验中心，我们的资质和水平都很专业，是个不错的选择。
