真实案例 | 五人小企业如何炼成万人信任的国际知名品牌？

推出一系列干货后，易点君决定在今天来点不一样的：今天我们来分享Google Ads的真实案例。

案例中的主角是个地地道道的许昌人，只用7年时间，就将一家只有五个员工的不知名小企业发展成被数万人信任的国际知名品牌。

正所谓外行看热闹，内行看门道，从地方小企业到国际知名品牌，他都做了什么呢？

化云龙是土生土长的许昌人，在当时，许多许昌的年轻人为了更好的教育机会，更好工作机会离开了许昌，去北上广深发展，但化云龙没有。

在18岁，他进了当地一家假发工厂打工，开启了和假发打交道的日子。

那时，许昌本地的工厂都还处于传统的加工模式中，主要从事代加工工作，并没有自己的品牌。

认识到这样的情况，化云龙产生了一个梦想：他想做一个消费者都认识的、属于许昌的本土品牌。

2011年时，化云龙完成了梦想的一半：成立属于自己的公司UNice。

UNice采用100%真发，因此主攻高端市场，主要为海外客户提供假发帘、接发、多种发型等产品。

最开始，UNice的主要业务是通过第三方平台做B2B假发批发，但在做外贸过程中，化云龙发现国外个人用户的购买需求呈上升趋势，于是逐渐转型，成为B2C公司。

但对于身处四线城市的化云龙来说，终端市场似乎触不可及，尤其是2C业务需要深入了解客户需求，和客户产生互动、建立关系，更是增加了业务的难度。

这时候，化云龙发现了YouTube网站：YouTube用户多达15亿，视频平台的直观展现性也很适合假发产品，此外还能通过视频和客户互动，提高客户的粘性，增加产品知名度，一举解决了他的多个难题。

随后化云龙开始在YouTube上发力，通过Google Ads攻破业务难题。

到现在为止，每个季度大约有16万人次会在观看视频后将产品放进购物车，UNice的假发产品也遍销全球，成为知名假发品牌之一。

那么化云龙究竟在YouTube上下了哪些功夫呢？易点君认为可以大致分为四部分。

既然要在YouTube上推广产品，那么免不了要在YouTube上建立自己的频道、上传视频。

但这只是第一步，如何让更多YouTube用户了解UNice，信任UNice，使用UNice的产品呢？

化云龙选择了第二步：策划品牌活动。

为了让粉丝了解UNice这个品牌的特点，UNice策划了“分享你和UNice的美丽故事”品牌活动。

活动的主题是鼓励粉丝变得更美丽、自信，相信自己独一无二，对自己的美产生自信，在此基础上分享自己和UNice的美好故事。

此外，UNice还做了市场调查，得知客户在使用UNice产品中遇到的痛点后，推出了How-to系列视频。

比如针对“去发廊做头发太贵了，自己戴假发又太难操作”的痛点，UNice通过How-to视频教用户在家、用UNice产品轻松做造型。

不仅如此，UNice还鼓励买家上传自己的视频，分享自己的使用体验。

通过这些活动，UNice收获了第一批粉丝，和用户建立了很好的链接。

随着许多YouTube用户对UNcie品牌产生高度认可，不少YouTube Creator也加入了分享之列。

这些YouTube Creator上传了与UNcie产品相关的视频，从使用示范、保养方法等方面全方位诠释UNice这个品牌，成功种草更多人。

这就形成了一个良性循环，越来越多的人加入到使用UNice的行列，使UNice越来越出名。

UNice通过免费渠道和一部分粉丝建立了联系，但其影响面毕竟有限，为了获得更多新客户，并影响到更多人，UNice开始使用YouTube TrueView广告。

通过YouTube的兴趣定位，UNice成功精准的让更多人知道了自己，而“精准定位+YouTube Creator视频号召力”这种营销方式也吸引了更多人进入UNice的频道，成为UNice的粉丝。

最终，UNice在YouTube上的视频累计播放次数203万次，观看时长达到了近300万分钟，每季度大约有16万人次将产品放进购物车，投资回报比达高达1：5。

化云龙的梦想是做一个消费者都认识的、属于许昌的本土品牌，而通过Google Ads，他做到了。

因为现在，有无数中国人、外国人通过UNcie了解到了许昌，了解到了中国品牌的力量。