随着LED照明的应用越来越广泛，中国LED照明行业飞速发展。但在中国LED照明企业全球化发展中，机遇与挑战并存。如并购与重组问题、海外广告推广难问题、急需面临转型问题等等。

 

那么中国LED照明行业现状如何？有什么行业趋势呢？应该如何做海外广告投放？带广州Google出海体验中心为你慢慢分析。

 

LED照明行业潜力分析

 

从2012年到2017年的数据来看，全球照明工程市场规模不断提升，尚处于蓝海之中。

 

 

在这样的趋势下，LED通用照明市场也快速发展，2009年至2015年间，全球LED照明渗透率(LED照明产品销售数量/照明产品总销售数量)由1.5%上升至27.2%。

 

2016年全球LED照明市场规模达到346亿美元，同比增长15.8%。2017年全球LED渗透率达到36.7%，较2016年上升5.40%。

 

 

截止至2018年上半年，我国共出口LED照明产品62.70亿美元，同比增长5.97%。6月份出口额下降，易点君猜测应与贸易战有关。

 

 

总体来说，在全球照明工程市场规模不断走高、LED照明渗透率不断上升趋势下，LED照明行业市场潜力可观，海外推广潜力也上佳。

 

LED照明行业市场分析

 
 

美国仍是最大出口市场

 

截止到2018年6月，美国依然是我国LED照明产品的最大市场，占我国LED照明产品出口总额的三分之一左右。

 

以2018第一季度为例。在第一季度中，前10名出口目的国的出口总金额为36.62亿美元，约占整体比重的一半，其中美国的出口总金额就有18.08亿美元，远超340.15万美元的德国和274.63美元的英国。

 

虽然6月份后，中美贸易会受贸易战影响，但易点君认为美国的“最大出口市场”地位暂时还不会轻易动摇，所以该做英文站做英文站，该做谷歌海外推广做谷歌海外推广。

 

继美国之后，就是德国、法国和越南，三者的出口额均超越2亿美元。其中越南的出口额同比暴涨124%，可以尝试在越南投放海外关键词推广来尝试开发客户。

 

欧洲仍占大头，亚洲、北美洲紧随其后

 

分析完国家后，我们再来分析大洲。从LED灯的主要出口区域来看，欧洲还是占据主导地位，且出口占比比17年上半年提高4个百分点，有持续增长趋势。

 

之后就是亚洲市场和北美洲市场。欧洲、亚洲、北美洲三洲的出口额加起来，占总额的93%，为中国LED灯的主要出口地区，LED照明外贸企业应该将国外SEO推广、海外搜索推广重点放在这几个国家。

 

 

泡球灯最受欢迎

 
 
 

 

从出口产品种类分析的话，截止到2018年上半年，泡球灯最受欢迎，出口额约占出口总额的三分之一。

 

以2018年第一季度为例。在第一季度中，泡球灯的销量为883.44万美元，遥遥领先于第二名吸顶灯和第三名吊灯。

 

LED外贸企业可以尝试做些泡球灯的谷歌搜索推广，以此来做海外品牌推广。

 

关于LED照明行业的建议

 

正所谓“失败的人各有不同，成功的方法却千篇一律”，LED照明企业在全球化发展中会遇到不同的困难与挑战，但海外品牌推广的方法却是万变不离其宗。

 

欧洲照协与“2025年战略路线图”

 

想要了解未来几年LED照明行业的发展趋势，就要走进它的主要市场，观察市场的趋势和风向，而2017年欧洲照明协会提出的“2025年战略路线图”也许能提供一些参考。

 

根据2025年战略路线图来看，在接下来的几年，智能化、个性化、健康化是LED照明行业的发展方向，可以尝试做这些关键词的海外广告推广。

 

 

尤其是随着物联网时代、互联网时代的到来，由照明到照亮，再由照明控制到照明管理乃是大势所趋，因此企业要适时调整战略，尽快产业升级，重视起消费者的使用感受。

 

线上线下相结合，做好外贸海外推广工作

 

LED照明企业需要顺应“智能化、个性化、健康化”潮流，进行产业升级，与此同时，LED照明企业的外贸海外推广手段也要进行升级。

 

目前为止，LED照明企业最常用的海外推广手段是参加展会和B2B平台，但现在单一渠道已经很难满足通过移动端、PC端等多种方式购物的消费者需求。

 

易点君建议LED照明企业尝试独立站、社交网略推广等不同海外推广渠道，多渠道整合营销。而拥有90%互联网用户、覆盖200+国家的谷歌海外推广，也是LED照明企业不容忽视的优质海外推广渠道。

 

广州谷歌体验中心成功案例分析

 

广州Google出海体验中心服务过10+家LED照明企业，皆取得了不错的推广效果。

 

比如正在合作的某光电科技有限公司，面临海外知名度低、推广难等问题，主要诉求是扩张海外市场，提高询盘，因此选择了与我们合作，做谷歌SEM+SEO推广。

 

合作后，每月稳定有25+询盘，成功开发了包括美国、英国、智利、南非等国家在内的多个海外市场，达成推广目标。

 

合作初期，我们主要在美国及南美国家投放广告，在保证排名靠前的情况下控制点击价格。后来等账户稳定后，易海创腾的优化师做了再营销、添加了全球广告系列测试，不仅再次带来一波询盘，还筛选掉了如印度等数据表现不佳的国家，将每分钱都用在刀刃上。

 

最近广交会在即，我们的优化师还做了展示广告预热，为该公司参展提前取得了更多曝光，取得先机。

 

【顺应LED照明行业趋势+正确布局外贸广告推广策略+找到专业的谷歌海外推广公司】

相信LED照明企业能够在将来把握机遇，克服挑战，顺利成功出海。