美国市场作为最重要的几个市场之一，是不少外贸er的必争之地，但其实外贸这个行业入门容易，精通难。
做了这么多年的外贸，你知道美国的买家分为几类吗？知道如何更好地与他们打交道吗？
如果你的答案是“NO”，那就收下这份“美国买家攻略指南”吧！
美国买家的种类和采购模式比较多样，易点君在这里列出常见的几种，供大家参考。
1、百货公司买主
百货公司采购的产品种类很多，而且不同品种由不同的采购部分负责。
一般来说，百货公司都会在各生产市场安排自己的采购员，而且往往通过大贸易商来选择供应商，所以普通工厂很难进入他们的选择范围内。
2、品牌进口商
美国大部分品牌会自己进货，而且多找亚洲、东南亚的大中型工厂，直接以OEM的方式下单。
和品牌做生意利润还是比较可观的，而且订单量稳定，只是质量要求比较高。有条件的中小型工厂可以努力开发这种类型的客人，因为即便是小品牌，也有机会培养成大客户。
3、批发商
这类买家采购量大，价格要求稳定，每年购买产品变化不会太大，品质要求却很高。
不过批发商大多不大容易变换供应商，也很少来中国看展，建议想和批发商合作的外贸er多去参加美国本地的展会。
4、连锁大型超商卖场
这类买家有自己的采购公司和采购系统，对产品变化的要求很大，对市场价格的敏感度也很高，因此会将工厂的价格压得很低，但采购量大，可以走薄利多销的路线。
开发力强、价格便宜、资金雄厚的工厂可以进攻这类型的客户。小厂则最好保持距离，否则很容因为订单资金周转、品质不达标或其他问题而被拖垮。
5、贸易商
这类买家购买的产品种类多样，但订单的延续性不稳定，订单量也不稳定。小厂可以尝试去合作一下。
6、零售商
最近几年，越来越多的美国零售商喜欢透过互联网询价采购，这类客人数量众多，但很难培养大，比较适合国内的批发商来做。工厂的话，还是建议与更有潜力的客户合作。
了解了买家的种类后，我们就能更有针对性地去开发不同类型的客户，但仅仅如此还不够，我们还要了解美国买家的“通性”。
下面易点君就说几个更易与美国人打交道的秘诀。
1、重实际，是否要清晰
美国人做生意时非常实际、理性，因此他们会认为采购时物美价廉固然好，但要有个度，价格低得惊人的产品可能质量有问题。
因此外贸er们在打价格战时不要太夸张，一味的降价并不一定合客户的胃口，而是要把握好度。
此外，与美国买家谈判时，“是”与“否”一定要清晰，不要轻易说“Maybe”等不确定的词。
如果无法接受对方提出的条款，要明确告诉对方，而非含糊其辞，这样很容易推走客户或产生纠纷。
2、法律观念强，注重企业管理
美国人的法律观念很强，非常重视合同的法律性。在他们看来，如果签定了合同不能履约，就要严格按照合同的违约条款支付赔偿和违约金，没有协商的余地。
此外，不少美国买家会要求看厂。其实他看厂的目的不光是看产品质量，还是看公司的企业管理如何。
美国人认为企业的价值与管理能力有着密切的关系，因此向美国人展示产品的同时，不要忘了介绍公司的管理团队及正规的管理方式。
3、英文不好没关系，关键是要自信、专业
很多外贸er认为自己英语不好，怕在和客户交流中出丑，但其实美国买家已经听惯了各种各样的英文，不会因为你的英文不标准而有什么偏见。
在美国买家看来，英语流利固然很好，但更重要的是要专业和自信，因此在做生意时，外贸er们不要心虚，要对自己有信心，对自己的产品有信心，这样才能打动对方。
此外，美国买家还喜欢和专业的公司打交道，因此就算你不是很专业，也要把自己“装”得很专业，准备工作要做好，如对自己产品以及服务的准备、对客户的了解和出现问题应对的准备等等。
