在企业海外推广的过程中，谷歌不单单可以帮我们做广告，作为世界最大的搜索引擎还可以用来寻找卖家邮箱。

        大家使用Google的时候，一定要把默认语言设置为英语，默认语言是中文和默认语言是英语，搜索的结果会不一样 

        在关键词后面加以下代码，去除大部分无效网站

        -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -“Find Suppliers” -“Find Manufacturers” -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -“yellow pages” -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipeadia -youtube -.edu -.gov  

        Google输入: barriersafe.com mail

        结构：域名 mail （域名是不带www.的）

        Barriersafe.com CEO OR President mail

        邮箱验证网站：http://www.verify-email.org   输入 mmattos@barriersafe.com  
        
        注意看这个网站左上角公司的LOGO！

        细节需要注意：有没有看到，LOGO 的右上角有个圆圈，里面有个R  ® 这是商标的标志！！你们可以用浏览器的快捷键把网页放大看。

        所以说这个只是一个品牌网站，你往这个网站去发，很可能就没什么效果。很多一般大公司，下面会有很多品牌。每个品牌都是单独运营，一般只管销售，品牌维护和客户服务。（sales , brand maintenance, customer service）

        对于采购，一般是由总公司负责。所以你往这个网站发一百遍开发信，可能也不一定有人回复你。有时候，一家公司会有多个网站，尤其是当这个公司产品线下有多个品牌的时候。很可能单独的一个品牌如果产品线够丰富，就会有一个独立的网站。所以一定记得看看 网站主页底部 的“版权声明”。

        版权信息就是：公司名 + 版权文字（有的加上年代）

        例如：ABC COROPRATION  ALL RIGHTS RESERVED 1998-2012
        
这里把情况分类：主要是看公司名和网站的品牌名是否一致。

        一、如果不一致，可能这里会显示另外一个公司名如ABC。那么这个网站可能只是ABC母公司旗下的某个品牌网站。这个时候回到Google去搜索ABC公司，就发现了母公司ABC的网站。

        二、如果版权信息里的公司名 和 主页的品牌名HIGH FIVE一致，那么有两种可能：

        1）这个公司公司名也叫HIGH FIVE，品牌名也叫 HIGH FIVE. 没有母公司

        2）这个公司公司名也叫HIGH FIVE，品牌名也叫 HIGH FIVE. 还有母公司，HIGH FIVE 只是母公司为了这个品牌特地建立的一个子公司。

搜邮箱的几种方式：

        1)site:tians.com mail  客户网站上地毯式搜索邮箱
        2)tians.com mail     网路上搜索一切可能的邮箱
        3)tians.com CEO OR president OR owner OR founder mail  搜索客户公司的CEO/PRESIDENT/OWNER/Founder  (非英语市场换成目标语言)
        4) whois 查网站域名的注册人和联系邮箱
        5)”Tian’s international” Facebook OR Linkedin    SNS平台找公司人员
        6) ZOOMINFO  里输入公司名找公司人员
        7)”tian’s international” purchasing OR purchase OR buyer   网路上搜采购人员 (非英语市场换成目标语言)
        8)”tian’s international” leads or B2B or Marketplace     网路上找是否有发布过任何询盘的蛛丝马迹，如果有人发布过，再把人名分开+域名+mail 搜索。

一般我是输入 www.google.com/ncr (小写的ncr, ncr=no country redirect)

NCR的意思是无论你到了任何国家都可以利用这个限制其跳转。注意ncr小写。

验证邮箱常用的三个网站：

        1）http://verify-email.org   验证扫描对方邮件服务器的机制比较高。但是一天只能验证5个email地址。

        2）http://mailtester.com   验证扫描对方邮件服务器的机制有点低，简单来说就是方法比较“直接粗暴”，有时候对方邮件服务器拒绝它扫描，会出现暗黄色的提示：Server doesn’t allow e-mail verification 。但不代表这个email地址不存在。这个时候参考别的验证工具的结果。好处是验证次数没有限制。

        3）www.verifyemailaddress.org   验证扫描对方邮件服务器的机制比较高。中规中矩，没什么明显的缺点。在西班牙，S.A.（Sociedad Anónima）的最低注册资金是60101.21欧元，而S.L.（Sociedad Limitada）只要3005.6欧元就可以注册。最主要的区别之一是S.A.可以上市，而S.L.不能上市。

要绕开国内同行，有很多办法。

1）把国外公司名后缀加入到关键词组合里。
        打个比方，你如果去搜 medical INC，总不可能出现很多中国的做医疗的公司。

2）域名上去限制，加上site:国家代码
        搜出来的都是别的国家的网站，自然绕开了国内同行。

3) Google地图搜索客户
        按照地域上去限制，自然不会有国内同行。

1）Google是个好东西，总的来说是搜索引擎是个好东西，要好好的学会使用它。在用英语搜索的时候是用GOOGLE，俄语yandex.ru 法语等。 而且在搜索的时候可变换着你的关键词来搜，比如眼镜的，eyewear+uk+@ 就可以搜索到英国的眼镜相关的到邮箱地址的网页了，或者eyewear+.it+@hotmail.com 的就可以搜索到意大利的并且带HOTMAIL地址的网页了。或者通过Google自带的翻译工具http://translate.google.cn/translate_t# ，把你的产品英文名称变成其他语言，再例如眼镜的英语是eyewear，法语是lunettes ，日语是：メガネ 。方法多种多样，希望进来的同学能够举一反三，应用到自己的实际当中去，其实单单用搜索引擎能找到的客户资料就数不胜数了。

2）英文黄页或者行业协会，相关的展览参展公司信息等，这些都应该好好的利用起来，结合GOOGLE等搜索引擎来搜索，便能轻易的得到与你相关的行业买家信息了。因为国外与中国不同，都喜欢使用黄页，黄页上面有公司名称，电话传真邮件公司网址等联系信息，根据行业或者地区细分，找起来很方便。 那就是为什么很多老外来中国找产品的都喜欢刚刚来就在街边或者天桥上抱回一两本厚厚的黄页，而买这个来用的中国人却几乎没有。 想想以前做翻译采购的那家希腊公司都还有四本厚厚的中国黄页呢!

3）天下的乌鸦一片黑；人以类聚，物以群分。就像喜欢摄影的人通常回去一些摄影论坛去观摩别人的作品或者交流学习，或者喜欢旅游的人会去相关的旅游论坛一样。其实每个人都有自己的长处或者不足的地方，都要通过不断的学习去自我提升完善自己，而当前网络如此便利，一些BBS或者论坛就成为这样的一样交流学习的地方。例如我找到的一个眼镜论坛一样，里面全部是与眼镜相关的人，零配件供应商，镜片厂家，验光师，药剂师，太阳架、光学架、隐型眼镜的厂家，批发商，零售商等，都集中在这个论坛里面了。 而据我统计，我收到的40%回信邮箱地址是从这里面来的。而给我下了4万美金处女单的客人也是在这里面找到的。

4）根据同行的业务邮件地址，更或者已有回复或者合作的客户邮件地址去搜索，看看客户都到些什么网站去宣传他们的产品，客户能跟你做生意，那说明他的产品有他的销路和去处。这点有点像SEO反向链接的原理，这招有点损，可能会损害到当前客户的利益，所以大家慎用！！！

5）SEO优化，让客户主动找上门。这点对于SOHO来说可以做到，而对于公司人来说有点难，因为网站不是自己做的，也许是进入公司前就已经做好的了，要修改也麻烦。具体找相关的SEO教程学习下。

6）逆向思维搞定收费B2B。我曾在阿里英文找上试过两次，不过封了我的号，可能已经被发现了。 国内的B2B主要主要针对国内发布产品信息的厂家收费，为了吸引老外拉多点人气，往往对于老外却是免费！ 广交会也如是，偏偏就对我们中国同胞狮子开大口的，个人进去的要收费300大洋，对老外却是分文不取！！！利用这一点，我们注册B2B的时候也完全可以免费看到买家信息。具体做法自己动动脑子，在这里说得太明白不好。

7）有条件的可以电话营销。现在的外贸主要还是通过邮件和客人沟通联系，想想比起老一辈的外贸和客人联系都是通过传真的已经先进了许多。邮件营销存在时效性等问题，有点像广撒网吊大鱼的，上千封邮件发出去石沉大海也完全是有可能的。而电话营销的效果却是立竿见影的，但前提是你必须有COOL CALL的经验和技巧，如果电话过去找对人的话，那就事半功倍了。这里说的电话营销并非指用传统的电话，而是现在流行的SKYPE等网络电话，通话清晰而且费用低廉，像全球通Skype包月套餐每个月可打多达10000分钟的电话，平均每天可打5个多小时，我想任你打一天你也打不完5个小时电话的。因为存在时差问题，你可以早上打澳洲新西兰的，下午打欧洲，晚上打美国加拿大等。只要你觉得自己英语口语不错，敢于开口和陌生人电话英语交流的，那么这方法还是值得一试的。

8）六度分割理论，多交外国朋友或者海外华人。1967年，哈佛大学的社会心理学家斯坦利.米尔格兰姆(Stanley Milgram)就设计了一个连锁信件实验。他将一套连锁信件随机发送给居住在内布拉斯加州奥马哈的160个人，信中放了一个波士顿股票经纪人的名字，信中要求每个收信人将这套信寄给自己认为是比较接近那个股票经纪人的朋友。朋友收信后照此办理。最终，大部分信在经过五、六个步骤后都抵达了该股票经纪人。

        而现在想要认识一个老外的方法却实在太多了，MSN，SKYPE，SNS网站facebook,myspace,hi5等，一些知名的网络社区等。多交点海外朋友，对于扩展自己的视野和学识有很大的好处，可以弥补语言文化环境差异所导致的沟通障碍，甚至在你需要帮助的时候能够帮上一把。

        对于从事海外谷歌推广并且想通过谷歌网络推广的中小企业来说，如何在国际上提升自身品牌的知名度是至关重要的。就谷歌国外推广来说，找到一个专业的海外谷歌推广、谷歌国外推广代理商是至关重要的。