如何做好海外谷歌推广，成为下一个Zara

今天要讲述的SheIn，也许能回答你关于外贸怎么做推广的疑问。

2009年时，SheIn还叫做Sheinside，主营婚纱礼服领域。那时候婚纱礼物还是外贸热卖产品，走出过兰亭集势在内的不少品牌。

但三年之后，婚纱礼服领域陷入“同质低价”竞争当中，陷入红海危机。创始人许仰天当机立断，放弃婚纱礼服，转而进攻快时尚女装市场。

这次转型对于SheIn来说是福是祸？看SheIn的数据你就能知道了：

2013年，SheIn在2月和5月接连上线俄罗斯网站和德国网站，一天的最大单量可达1万；

2014年，SheIn总单量突破500万，注册用户达到1000万，并于11月推出意大利站点；

2015年Sheinside更名为SheIn，且推出阿拉伯站点，并收购多家同行优秀公司，包括女装跨境电商“鼻祖”Romwe。

到了2016年，SheIn拥有包括主站和国家站在内的7个独立站点，约服务1000万用户，年销售额15亿，覆盖全球224个国家和地区，日均发送包裹达5万个。其APP也完成了法语、德语、西班牙语的本地化，即将向欧洲推广。

这样的步步攀升数据距离Zara当然还是有一定差距的，但不妨碍SheIn的野心，SheIn确实在朝着Zara的坐标一点点往前走。

那么，在通往“中国最大跨境快时尚公司”的路上，SheIn究竟有哪些未公开的秘诀？

与大多数跨境电商相似，SheIn最初也是从服装批发市场选择款式，卖得好的话，就再委托工厂补货。但不久后，SheIn就发现这种模式完全跟不上国外瞬息万变的时尚潮流。

于是，SheIn开始布局一条能够快速打版、制作、生产的供应链，同时雇佣了一大批外包工厂，保证每日的上新数量和出货速度。

当然，复杂的流程也意味着存在各工厂起定量不统一的问题。当遇到外包工厂承接不了的订单时，SheIn就会安排自己的工厂生产。

这种模式保证了SheIn能够最大限度地利用自有和周边工厂的生产力，跟上快速变化的潮流。

除了重视供应链外，SheIn还非常重视营销，这与它没有线下实体店，倚重线上流量有关。

早在成立初期主营婚纱礼服时，SheIn就积极尝试搜索引擎优化及社交媒体等营销手段。而在众多推广渠道中，SheIn发现Google推广渠道的效果明显，因此加大了与Google的合作。

YouTube推广是SheIn初期海外广告投放推广的

重中之重。2011年时，SheIn站内几乎100%的流量都来自网红推荐，ROI高达1：3。

在外贸推广网站方面，SheIn投放了多语种Google 

AdWords广告，量身定做西班牙语、法语等不同语种的广告，促进广告本土化，提高转化几率。 

 Google Shopping购物广告+动态再营销也是

SheIn在谷歌海外推广中的利器，在尝试购物广告+动态再营销后，SheIn的关键字投放点击及转化率3倍增长。

SheIn在线营销经理Molly表示，谷歌adwords推广为他们带来了更多商机。

SheIn的成功案例告诉我们，在进出口交易中，方向比坚持重要，而找准方向后，如何找到自己的核心竞争力+制定准确的海外谷歌推广策略，也同样重要。

如果你也想在跨境电商中突围而出，或是想知道外贸网站如何有效推广，或是谷歌海外推广效果不显著，欢迎来广州Google AdWords体验中心咨询，我们愿意在您成功出海的路上提供最优路径。