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许多企业在一些B2B平台，可能每天都会收到来自世界各地的的询盘。
但是这些询盘质量良莠不齐，经常难辨真假，担心辨别失误，错失对口买家。
那么到底如何断询盘的真实性呢？6大招数，广州谷歌出海体验中心（新添加）教你轻松地辨真假询盘。
在询盘邮件中，标题是第一眼看到的内容，如果一个询盘标题一看就是跟产品不相关的内容或者赤裸裸的广告，可以直接将他们从邮件中剔除。
此外，通过查看邮件标题，也可以看出买家是群发的询盘还是单独发的询盘。
可以根据询盘邮件的具体内容判断询盘的真假：
1、看邮件中是否问到产品详细信息：如产品名称、产品的具体型号、功能、技术参数、包装细节等，说明客人是很有诚意的；
2、看询盘内容中是否问到产品的订单数量及价格：如果只是笼统地要样本价格单，比较没有什么意义，至少短期没什么价值；
3、看客户在询盘中是否提及产品认证的问题：如果客户要求产品获得某个行业产品认证，那客户可能是走超市或其他渠道的，订单量应该不错；
4、看询盘中是否提及交货时间和付款方式：一般如果询盘中出现这个内容，基本可以判断出这个客户急于购买某个产品。
通过询盘邮件的蛛丝马迹可以判断出一些客户的心理状况，判断出询盘的质量高低情况。当然，对于有的询盘邮件，我们不可能一次就能判断出真实意图，但可以通过多次的沟通及对询盘内容的分析有效的判断询盘的质量，从而确定自己的跟进计划。
另外，如果是国外客人是使用YAHOO，HOTMAIL邮箱的询盘，要多留心。
此外，值得一提的是，在根据询盘内容来判断询盘质量的同时，可以利用Google等搜索引擎，查询对方公司是否存在及其详细信息，帮助我们判断询盘内容的真实性。
一般一个来自正规公司的真实询盘，联系方式是非常重要的。其结尾会留下完整的署名、公司名称、详细的地址和联系方式，甚至有的还会留下公司的网址。
而有的垃圾询盘，不是没有公司名就是没有联系方式，一般看到这样的询盘，虽然不会马上将其剔除，但可以将其放到最后来处理。
与国外客户做生意都要注意时差问题，客户一般不会在他们的休息时间给我们发邮件，可以通过询盘邮件发送时间的切合度，再结合其他信息综合判断出询盘的真假：
比如早上八九点从德国IP发送过来的邮件基本有问题。
通过以上四步的分析，还需要再进一步去确定询盘的真实性的话，那么查看发件人的IP地址是一个不错的判别方法。通过查看IP地址，可以判断出这封邮件来自哪个区域，之后看跟客户描述的国籍及地址是否吻合来判断询盘真伪。
查一下发件人的IP的方法：右键单击收到的邮件，选择属性－详细信息，在里面你会看到几个IP地址，然后查询IP所属的区域，在Google搜索引擎里输入IP地址就可以知道来自哪个地区，测出来发邮件的客户来自哪个国家；例如有些客户说是在美国，但通过一查原来是在非洲一个国家。
如果你的网站有计数器，同时可以参考一下计数器里面的IP记录，看看是不是有这个IP浏览过你的网站；一般来说用国外代理服务器上国内工厂的网站比较困难，所以一般国内的是用真实IP上你的网站，发送邮件的时候可能会用代理服务器。
用计数器还有一个好处，就是可以知道浏览你网页的是通过什么地方知道你的，是点击B2B网站上面的链接还是直接输入你的网站地址？如果是直接输入地址，那就要想想他是怎么知道的。
总之，想要快速便捷地了解真假询盘客户，通过Google搜索便知道买家的基本信息，大致可以区分出客户的“真”与“假”，“实”与“虚”，“大”与“小”。
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