外贸跨境电商优化这5个步骤，能让转化率提升N倍！

可以从两点去考虑：一点是做好谷歌海外推广，提高知名度和曝光，扩大流量来源；另一点就是提高独立站or店铺的客户体验，让消费者成为“自来水”，乐于购买自己的产品。

那么，独立站的外贸推广怎么做？该如何提高客户体验？广州Google出海体验中心教你优化5个步骤，让你的转化率提升N倍！

在网购时，价格是消费者最关心的问题之一。同样的产品价格不同，对消费者购买决策的影响也不同。

此时消费者无从得知产品的好坏，因此更容易只从“性价比”这一维度去考虑，价格越低，意味着产品性价比越高，越实惠。

但也并非所有消费者都是如此，有些消费者更看重质量，就不会太在意价格。

分析同行定价，价格与同行相似或稍低即可。注

意价格不要太低，否则体现不出产品价值，还会让客户产生产品质量差的感觉。

定价钱考虑好人力成本、运营成本等等。研究你的客户，这一点非常重要。如果你的客户

对价格非常敏感，你的价格就要比同行更低；如果你的客户更注重质量，那么价格适中或稍高，反而会卖得更好。

在谷歌海外推广中，为了让用户第一时间捕捉到价格，价格颜色记得要与产品标题有所区别。

在海外广告投放中，标题的重要性不言而喻。一个好的标题不仅要突出产品的重点，能够吸引客户点击，还要容易被客户搜索。

只有这样，在潜在客户搜索产品相关关键词时，你的产品才能展现在消费者面前。

标题要让客户快速知道产品提供的价值

用语简短以营造迫切感、使用主动句式

实际测试各种版本，并找出转化率最高的标题

客户留给每个产品的有效注意时间都很短，因此一定要优化到让客户能在几秒钟就明白“我要的就是这个产品”。

在外贸推广网站中，优化产品详情不仅仅指要优化产品描述，同时还包括优化图片、商品推荐等等。

提供全部商品信息

描述产品时要详细展示商品的库存量、颜色、尺寸、细节描述、图片等信息，这样才能让消费者对产品有深入了解。

显示折扣前的原价

其实很少有客户会知道产品的原价。有的客户可能根本不在乎，但提供原价和折扣后的价格会让他们产生“占便宜”“此时不买更待何时”的心理，转化率自然就会提升。

图片可以放大查看细节

自由缩放图片既可以让用户深入了解商品，也可以为用户增加挑选空间。

在结账前适当推荐产品

在产品详情页面适当的放上推荐产品，也是提高转化率的利器。

购买优惠、活动促销等信息也可以添加在产品详情页面的适当位置，这样可以刺激消费者的购买欲望，进一步提高海外广告投放的转化。

The Daily Egg数据显示，76%的消费者更常在有评论功能的网站上购买产品。同时，客户相信评论更多于买家的“自卖自夸”，因此在外贸推广网站中优化评论就很有必要了。

一方面，鼓励用户自行上传商品图片及留言，为其他用户作参考。另一方面也可以鼓励用户之间相互问答，增加用户之间的互动，形成自己的粉丝群。

此外，筛选评价，多展示优质评价，还能增加其他用户购买时的信心，使其更容易下单。

繁琐的购物过程会直接影响到用户下单耗费的时间，容易让客户放弃购买。另外，一上来就让客户注册、输入许多隐私信息也会打消客户购物的积极性。在外贸推广网站时，可以尝试进行以下改善：

用户以游客身份购买商品

让用户以游客的身份购买商品，可以省去很多过程和麻烦，促进订单。而结账后，再推送注册信息和注册优惠，更容易增加客户粘性。

提醒用户使用优惠券

当客户有未使用的优惠券，或有活动时，记得提醒客户。对于犹豫不决的消费者而言，促销活动和优惠券可能是促成交易的临门一脚。

认真优化这5个步骤，转化率会自然而然地提上去。再结合有10亿用户的谷歌搜索推广，外贸询盘自然会节节攀升。

作为官方授权的广州谷歌出海体验中心，我们拥有专业靠谱的优化师，完整完善的咨询服务，提供海外数字营销、海外整合营销、一站式运营外包服务，同时还提供外贸网站建设、多语种SEO服务和多语种翻译服务，为您顺利出海指引方向！