外贸网站如何做推广？外贸海外推广究竟要选择哪种渠道？如何推广外贸网站才能获得更多新客户？
想必外贸人士每一天都为这些问题所头疼，而在这些问题中，最让外贸人头疼的问题应该是：如何回复询盘才能最有可能成交。
就像做外贸海外推广讲究策略，回复询盘也需要策略，下面这个这三个套路能够帮助你有效套牢客户
外贸业务员一天收到的询盘较多，精力却有限，如果不能鉴定询盘真假，就会在假询盘上花费过多询盘，错过镇询盘。
因此收到一份询盘后，先不要急着回复，而是要鉴定询盘的真假，这样才能慧眼识金，提高工作效率。那么哪些询盘是垃圾询盘，应该直接pass呢？
这点对于业务新手来说尤其要注意，因为根据经验来看，数量太小的客户很多时候都是零售商或者小批发商，订单少要求还不低，非常耗费精力。有这个时间，不如集中精力去开发潜力更大的客户。
如：Can you send me price and MOQ ?
这种询盘看似垃圾，但有时也有真正的客户存在，因此遇到这类询盘不要急着回复，以免公司的信息被伪装成顾客的同行套取，而是要进入“回复询盘套路二”，进一步分析。
事实上，不是每封询盘都有下单意向。有的询盘可能是为了要报价单，好比价挑选供应商；有的询盘可能来自竞争对手，只为套取你的价格信息；而有的询盘可能只是个幌子，真正目的是索要样品……
因此在确认询盘的真实性和有效性后，我们就要分析询盘的目的。
首先，判断客户公司是否专业。了解客户公司主要有哪些销售渠道，一年估计有多大的采购量，主要需要的是什么产品、材质、风格、制作工艺，主要用途和客户所在市场大环境对产品的要求，价位的要求等等是否与自己公司情况匹配。
其次，推测客户公司目标是否明确。根据客户对产品的具体或单一的要求、初次的求购数量，对产品的质量状态和包装状态有无特殊要求，是否含税含运费等问题初步预测出客户询盘的用意及购买意向。
切记，当客户要求发报价单时，一定不能直接报价，而是要尽可能多的了解客户，这样才方便你更好的回复，提高签单成功的可能性。
经过第二步的分析后，回复询盘时就能够有的放矢。
在海外谷歌推广时，需要深入了解客户才能定制合适的出海策略，分析询盘也是如此。要详细了解客户的信息，如公司名称、地址、联系人、公司介绍或网址等。
有这些信息并表现出诚意的，要耐心回复，善于引导，依照他的要求结合当地市场推广情况，有针对性地介绍公司的热销产品。
因此回复邮件不仅要完整回复，还要看起来与众不同，能抓住客户的眼球。
如果接到的是规格很详细的询盘，询盘中有产品的参数、性能等专业知识，那这类客户就属于经验丰富的业内人士。
面对这类客户，应该制作一个精美的excel表格，里面涵盖客户所需产品的详细规格，并把其中一项参数稍稍改动(一定不要是最重要的一项)，与客户所需稍有不同，并用有颜色的字体标示出来。
记住，在邮件中询问客户说：我们可以提供的产品与你的要求稍有不同，如果你觉得可以，我会进一步提供详细信息。这样的邮件往往很吸引人，一般得到客户的回复几率也很高。
为了减少石沉大海的情况，发出Excel表格后最好立刻跟一封全文本邮件，告诉客人：报价单已于几分钟之前发过去，希望他能查收，如果没有，那请客人立刻联系。
这三步下来，既能够找到真实的客户，聚焦客户需求，又能恰当详细地展示产品信息和公司专业的风貌，在加上广州Google AdWords体验中心成熟专业的海外推广策略，想不做大也难。
