如何利用海关数据高效开发客户？

利用海关数据开发客户到底有没有用？大多数人的回答是：没用，因为他或者他们公司用海关数据开发客户就没见到效果。

事实上，海关数据的数据功能大于联系功能，效果必然不如谷歌海外推广等渠道，因此用海关数据来开发客户注定是舍近求远。

但这并不代表海关数据无法用来开发客户。只是在利用它开发客户时，要摆正心态，将海关数据当成辅助，配合Google等海外广告投放手段来进行。

海关数据指从世界各国海关的“关单、提单、商检”中提取的真实单证记录。

用海关数据开发客户，获取方便且没有成本，不仅能接触到大量真实客户，还可以了解客户的经营状况、接受价格、采购周期、进货量、 采购习惯等等，全面细致地分析客户情况，方便进一步开发与跟进。

这是用海关数据开发客户的优势，下面易点君再说一下弊端：

海关数据中客户资料虽多，但很多客户都没有联系方式，数据质量低下不够精准，同时有的国家不提供或没有海关数据，可参考的国家数量少，可能不是公司的目标市场。

最重要的是，海关数据提供的绝大多数客户都有稳定的供应商，如果自身没有明显优势，很难撬走这些客户，开发难度更大。

由此可见，海关数据的优劣势同样突出，建议目标市场有海关数据，且有明确外贸广告推广策略的外贸公司使用。

拿到海关数据就开始往客户邮箱发开发信无疑是低效且无用的做法，但很多外贸人就在这么做。

想要用海关数据高效开发客户，首先要摆正心态，分清主次，明白数据的“辅助地位”，再结合这三个开发思路，精准确定潜在客户。

去粗取精

海关数据庞杂，因此这一步必不可少。建议采用最新的数据，如果没有最新数据，那么期限不要超过2年，超过两年数据真实性就会大大降低。

确定目标市场后，就要开始筛选客户，在筛选时要清楚：

这一系列问题搞清楚了，你就会明白自己想要找什么样的客户，数据中有哪些客户符合自己的要求。

结合Google搜索

海关数据虽然能看出不少信息，却无法看出公司地址、经营主业等等，因此需要结合Google来分析。

通过Google搜索，Google地图等平台，你可以获得目标公司的地址、背景、公司人员信息等。如果公司有官网，还可以根据官网找到目标客户的联系人。

另外，你还可以通过输入“公司名字+ 联系人名字 or mail ”的组合，找到更多有利于开发与跟进的信息。

除此之外，结合Google出海推广这类海外广告投放方式，能让你事半功倍哦，欢迎感兴趣的外贸人来广州Google出海体验中心咨询。

上下游产业链开发

任何产业都有产业链，因此分析海关数据时可以发散思维，从产业链上下游着手。你的下游是什么，那个产品的供应商就是你庞大的潜在客户资源。

比如你是做“textile”的，那产品的下游产品，比如“clothing” 、 “garment ”的供应商就是你的潜在客户。

当然，想要通过上下游产业链思维来开发客户还是比较难的，需要对整个产业链有清晰的认识，但“只要你有一双擅于发现的眼睛，商机将无处不在”。

step1：分析海关数据，确定目标客户

step1：通过Google搜集更多信息，最好能搜到

公司具体人员的联系方式。

step3：通过社交网络，如领英、推特寻找采购人员。

step4：发送开发信，并持续跟进客户。