作为用户体验的第一环和企业的在线名片，着陆页的重要性不言而喻。但易点君发现不少外贸er对着陆页有误解。

 

要知道着陆页不是广告页，拼命堆积广告信息，太想让顾客买东西反而会适得其反，

 

那么受欧美客户欢迎的优质着陆页是什么样的呢？

 

什么是优质的着陆页

 

我们常说的着陆页，其实是Landing Page，有时候被称为首要捕获用户页面，即潜在用户点击广告后利用搜索引擎搜索显示的页面。

 

至于着陆页的作用，有很多，如传递品牌调性、通过视觉化的手段给用户留下印象等，但归根结底，着陆页的核心作用是“获取线索”。

 

而在我们获取线索的过程中，用户得到了相应的价值回报，满足了点击的最终动机，我们就可以说这个着陆页是个优质的着陆页。

 

而“着陆页需要适当留白”“将重要信息放在左侧“都是在此基础上，为了让页面更符合人类习惯，让客户更长时间浏览页面所作出的调整。

 

 

 

优质的着陆页包含什么

 

 

在讨论优质着陆页包括哪些内容前，我们必须清楚一个问题：我的客户是谁？

 

他们是男是女？普遍在什么年龄？为什么用我们的产品……

 

不同的人有不同的审美，对于网站风格的偏好也不同，而你的网站风格、内容越接近潜在客户的心理预期，用户停留的时间就越长。

 

因此网站风格无所谓好坏，只要符合客户口味即可。那么欧美人比较喜欢什么风格的网站呢？答案是简洁明了的简约风。

 

接下来，易点君就说一下如何让你的着落页更符合欧美人浏览习惯的技巧。

 

01：有明确的主题

 

面向欧美国家的着陆页没必要大而全，恨不得将所有产品都罗列上去，但却要有个清晰的主题，明确告诉访客他能得到什么。

 

以下图为例，在这张图中，你能看到的字非常少，却能一下子get到页面想要表达的主题：寻找全球合作伙伴。

 

所谓Less is more就是如此，在第一屏就放上最有说服力的文案，吸引住访客的心，那么接下来的转化和询盘就来得更容易一些。

 

 

02：适当留白

 

人的有效注意时间是有限的，过多的信息不仅起不到加深印象的结果，还有可能使访客因为信息过载而不知所措。

 

研究发现，当一个物体被一个空白空间所包围时，我们的目光会不自觉地集中在这个物体上，因为那个空间没有其他东西干扰注意力，自然就能更好地接受信息。

 

上文中的案例及下图中的案例皆使用了这一技巧。因此当你想要罗列各种信息时，记得要控制住自己，适当留白，

 

 

03：设计层次清晰

 

除内容外，大部分网站还会包含各种不同功能的文本，比如标题、页脚等，这些文本的重要性和重点不同，设计时充分考虑到不同文本的差异。

 

比如标题，应当精练而富有吸引性，能够吸引访客的注意力；

 

再比如页脚，应提供相关的链接和信息，如联系方式等，如果有第三方认证机构，最好也标上，这有助于增强真实感，让访客对你的着陆页产生信任。

 

 

04：清晰的召唤行为

 

根据漏斗定律，完成访问、浏览着陆页等一系列动作并询盘的客户是层层递减的，因此我们就需要在这过程中，用召唤行为提高询盘的可能性。

 

注意，人都是有惰性的，因此你的召唤行为必须有足够的吸引力，同时又不复杂，两三分钟就能完成。

 

比较常见的行为召唤方式是按钮、滚动查看更多等等，如果产品较多，可以将这些行为相结合，如下图。

 

 

05：内容、内外链优质

 

最后，是优质着陆页最重要的指标之一：内容。可以说，没有优质内容的着陆页就像绣花枕头，中看不中用。

 

除了常规的原创、内外链优质外，易点君建议大家写文案时在段落开头着重描述重点和卖点，并且尽量精简为一两句，这样就算顾客中途跳出，这篇文章也已经完成了自己的使命。

 

此外，写文案或着陆页标语时，不要过于追求文采，毕竟文案不是写作文，应尽量使用简单易懂的叙述方式。

 

 

其实，顶级的着陆页设计是需要专业人士针对性设计的，而在设计之后，如何运营才能充分利用着陆页的流量也大有文章，在这里就不再展开。

 

易点君建议外贸er们每次改善着陆页的一点，然后观测效果，这样下去，你的着陆页自然会越来越符合潜在客户的心理预期。