跟进案例分析 Lucy是一家广州外贸箱包公司的业务员，最近接到了海外采购商Sam的询价邮件。邮件表明Sam确实有购买意向，因此Lucy很快就给出回复，并贴心地附上Excel和PDF两种报价单。 之后，Lucy和Sam用邮件进行过多次顺利交流，但Sam却迟迟不下单。见此情况，Lucy多次发送邮件跟进，内容大致为“waht do you think of our price？”“Recheck price”，并提出“Free sample”“Better
如何快速从外贸新手变成外贸大神？ 答案当然是看大神们写的书咯！ 广州Google出海体验中心为大家 整理了9本顶尖外贸必读书籍 从营销原则、外贸技巧等多个方面 打通你的外贸任督二脉， 让你从外贸菜鸟直通外贸达人！ 01 营销原则 《发现你的销售力量》 推荐 ★★★★
Google SEO和SEM有什么区别？难道只是前者免费后者收费这样简单吗？ 其实不然，SEM和SEM作为谷歌海外推广的两大重要手段，各有所长。今天，专精谷歌海外推广的广州Google出海体验中心就为你详细分析下：SEM广告和SEO推广到底有什么不同？ SEM付费而SEO免费 SEM全名搜索引擎营销，即常说的谷歌付费推广，指你付钱给Google，在指定用户用Google搜索引擎搜索相关关键字时显示的付费广告内容。 搜索引擎会根据关键字，即常说的谷歌竞价推广和一套自己的算法列出最切合搜索用户需求的网页，就是搜索引擎结果页面SEPR。 而SEO全名是搜索引擎优化，指针对搜寻引擎算法而进行优化的手段。SEO推广做得好，就意味着你的网站可以排在搜寻引擎结果的前几页，能极大提升曝光率，相当于变相免费得到类似 SEM 付费广告的曝光。
Google数据显示，65%的英国成年人将智能手机作为上网的主要途径。这个比例在印度更是夸张，80%的网上流量是通过移动端产生的，桌面电脑只占了20%的上网流量。 可见，现在移动端渐渐成为流量的主要来源，因此外贸企业外贸网络推广的重点也应逐渐转向移动端。 那么消费者喜欢什么样的外贸网站移动端？对于外贸企业来说，怎么做移动端优化最有效果，能快速提高排名？ 首要优化因素：速度 无论是对网站移动端还是手机APP来说，速度都是客户最看重的首要因素。70%的手机用户表示，网页加载使用时间能够严重影响到他们的使用体验。 Google的研究显示，网站移动端加载超过3秒，就会有53%的造访用户选择离开，且网站加载速度每延迟1秒，就会使网站转化率下降7%。 那么留下的造访客户就会成为购买者吗？不一定，79%的用户根本不会再次造访使用体验糟糕的移动端网站。
Google推广就是谷歌搜索广告？只要出价高，就能在谷歌搜索广告上排第一？其实这些都是Google海外推广的误区。广州Google出海体验中心总结了做谷歌海外推广常见的6大误区，看来看看你中了几条？ 谷歌推广误区一：Google 广告就是搜索广告 说起谷歌海外推广，外贸人脑中最先浮现的就是Google搜索推广，但Google Ads可不只有谷歌搜索广告这么简单，它还有坐拥 200 多万家合作网盟的展示广告、人气火爆的 Youtube 视频广告、精准直接通向目标客户的 Gmail 广告。 此外，谷歌海外推广还有再营销广告、购物广告、APP
想做或者正在做谷歌SEO推广的外贸企业来说，心里可能都会有一个愿望：将自己的外贸出口网站优化到谷歌搜索第一位！ 但其实，有一个位置比谷歌第一位还要靠前，那就是谷歌搜索结果第0位！ 什么是谷歌搜索结果第0位？ 谷歌搜索第一位我们都知道，就是搜索相关关键词后出现在首页首位的内容。那么谷歌搜索第0位又是什么呢？ 当你搜索诸如““Apple's nutritional value”时，除了常规的搜索结果，还会出现下图这种情况。
“独立站+谷歌SEO优化”是近来外贸圈流行的国外推广方式，为此不少外贸人注册了独立站。 而建立独立站的第一步，就是选好一个域名。但你知道外国人喜欢什么样的域名吗？什么，你觉得域名不重要，随便写个产品拼音就行？ 今天，广州Google出海体验中心就用ConvertKit血淋淋的案例告诉你，只要选择不当，就算是213万买来的域名也会让你遭遇“品牌危机”！ 213万买的域名竟引来品牌危机？ ConvertKit是一家国外的互联网公司，虽然只有37个员工，却做出了一个爆款电子邮件自动化工具，付费用户近20,000，订阅者近87,000,000人。 然而在今年7月份，它遭遇了一场品牌危机，逼得创始人兼首席执行官Nathan Barry亲自道歉。引起这场危机的原因很简单——只因为它改了名字，并将域名从ConvertKit.com改成了Seva.com。 其实改名一直是创始人Nathan
独立站+谷歌SEO推广是外贸企业常用的海外推广方式之一，但广州Google出海体验中心发现许多网站存在一个共同的问题，那就是关于产品描述的信息太少。 许多外贸企业的公司网站，首页做的够漂亮，banner文案也很好，但是当客户想要打开你的product产品页继续详细了解时，发现除了几张产品图，有关产品的描述要不没有，要不少之又少，这时候客户还不立马溜了。 想要做好SEO推广，独立站里的产品描述必不可少，这就像一个好的推销员，面对各种各样的客户，既能用语言打动消费者，又能用视觉传达商品的特性。 相信大家在做网站时都听说过，“某某公司的网站，客户看过之后就直接下单了” 人家是怎么做到的？首先我们要明白，西方国家的人，在审美观上和亚洲人具有很大的差别。西方国家的网站绝大部分是简洁、清晰的设计风格。 因此建议大家在进行产品详细描述撰写和页面设计的时候，更多的从买家的角度出发，符合对方的习惯。切忌繁琐，啰啰嗦嗦让人不知所云。 设计简洁
广交会上广州外贸企业应该如何做展会营销？有的外贸人可能会问，展会还用营销？不是只要到当地摆好展位，坐等客户上门就可以了吗？也许十几年前这种方法还有用，但在有B2B平台、独立站、谷歌海外推广等多种海外推广渠道的现在，就有点不够看了，因此想做好广交会的外贸企业必须经历展会营销升级。 广州外贸企业想在广交会上赢得更多订单，需要做好展前预热，这就要用到谷歌搜索推广、独立站这两种海外推广方式。同时展前定向邀约，在展会前3个月就开始越热，争取在展会前获取更多曝光，吸引更多对展会感兴趣的线上消费者，增加展会开始后的公司展位人气。 展中要注意展会人员培训、物品摆放、送礼等问题，提高展位视觉效果，让展位符合外国采购商的审美习惯。同时，展后的跟进也必不可少，除了常规的打电话、发邮件外，做好国外网站维护及推广也很重要。展会时间短，采购商在展后还要在网上搜集信息，整体评估你的产品和公司，此时做好海外关键词推广和谷歌SEO推广，能在采购商搜索公司信息时加分不少，增加签单可能。 广州擅长做展会营销的广州网络推广公司不多，谷歌官方授权的广州谷歌出海体验中心算一个，比如它曾通过展前预热，帮助某初创企业在一个新开展会上邀请到了70+客户，而后通过一对一咨询，确定展后独立站跟进策略，最终帮助该公司签约十几单。更多关于展会营销的成功案例，可以加广州谷歌出海体验中心官方QQ号3291627945咨询。
外贸网站如何做推广才能提高Google排名？ 近几年，“独立站+谷歌SEO推广”的国外推广方式兴起，不少企业也建立了独立站。但外贸企业应该如何做独立站的海外市场营销？广州Google出海体验中心总结了四点方法。 正确的提高Google的排名 正确的国外SEO推广方法，就是增加网站的内容质量，不仅要保持原创性，而且要保证质量。根据最近几年的数字营销趋势，广州谷歌出海体验中心认为，现在是内容为王的时代。 又因为谷歌算法也确实偏重于内容营销和用户体验，因此想要提高Gogle排名，内容营销和用户体验两者都要重视起来，这样才能做好海外市场推广和海外品牌推广，同时提升搜索引擎对网站友好度、内容的收录。 优化网站和关键词优化 谷歌SEO推广中，优化网站非常重要。合理的网站结构可以让google轻松搜索到网站的内容，加快网站收录，是外贸SEO推广很重要的一条因素。 广州谷歌出海体验中心还发现：几乎所有搜索引擎都喜欢通过一些标签来认识网页，判断网站，谷歌也不例外。