活动回顾 | 新年第一堂课干货已打包
ehaitech2019-10-24T02:30:34+00:00最近大型连续剧之“流浪太阳”正在南方多地上演，广州地区也参与其中，未来15天将继续受阴雨天气支配，然而，对于勤奋好学的外贸人来说，区区几场大雨怎么会浇灭学习的热情？新年归来的第一场谷歌下午茶培训课，雨势再大也要撑起伞走起，伴着雨声，收割干货！ 究竟是什么课程吸引了外贸er们风雨无阻前来参加呢？ 答案1：百科全叔Simon继续放大招 作为广州Google出海体验中心资历最深的风云人物，拥有20年外贸实战经验的Simon在本次活动中继续分享了很多自身的行业经历及营销洞见。 不同市场的开发方法各有差异 “刚开始做外贸，每天从网上搜索很多客户信息，通过电话销售，半年后成交了4个客户” Simon表示，面对不同的目标市场开发方法各有差异，在我们看来老套的方法，有时可能带来意想不到的收获。如何选择合适的渠道，归根结底和产品本身的行业属性、人员操作水平、及市场分布等方面都有很大的关联，过度保证效果的营销手段可能容易先入为主吸引注意力，但结果可能会适得其反，无论做什么生意，最重要还是得实事求是。 传统展会与线上营销渠道搭配 在外贸渠道布局上，Simon也给出了一些分析建议。传统展会依旧是许多外贸企业找寻海外买家的途径之一，但以广交会为例，自2011年以来，成交额和采购者兴趣整体都呈下降趋势，时下实现展会成功的关键，增加线上营销渠道的配合至关重要。 而独立站营销，在线上渠道中具有更明显的优势。原因在于，独立站掌握自主溢价空间，而其他电商平台常常陷入价格恶性竞争的困境中；其次是覆盖率的差别，电商平台在某些地区可能没有覆盖，无法带来流量，而推广独立站，能够最大化覆盖到全球市场；再者则是规则政策的风险性，电商平台的规则多变，运营相对被动，产品下架风险较大，独立站模式灵活，可以自己做主随时更新和调整产品。 除了独立站，Facebook也是很多外贸企业推广的一大热门选择。但因为其自身属性，比较适合推广低货值，社交性强的产品，对冷门行业或专门性产品不够友好，而Google渠道对产品的包容性相对更强。 打造自有品牌，拓展销售通路 同时，Simon也关注到时下数字营销的现状，根据数据显示，欧美地区仍是中国企业出口的最大市场，“一带一路”沿线国家带来了新的发展机遇。随着移动互联网的普及，数字营销也逐渐成为买卖双方达成交易的一个最有效的通路，而在Google这条康庄大道上，投资回报率最高的行业，则是大型的商业机械设备，因为这类产品前期的投资成本高，企业运营模式相对成熟，找到精准客户相对更容易。而一般消费品行业要想找到更好的出路，通过第三世界扩大市场外延是一个不错的方式，此外提升产品品质和竞争力，在高消费力的国家打造自有品牌，也是值得关注的高效做法。 答案2：独立站运营干货大放送
