Marketing knowledge

Everyone loves free stuff. Imagine heading to the supermarket and then realize that someone

内容营销（content marketing），顾名思义是不需要做广告或做推销就能使客户获得信息、了解信息、并促进信息交流的营销方式。 它通过优质的内容来吸引特定客户，提供目标市场所需要的信息，而不是依靠推销行为。 目前90%的机构使用内容营销，营销者的预算平均有25%用于内容营销，78%的首席营销官认为原创内容是营销的未来。 而在2019年，企业对这一话题的关注度也是居高不下。 广州谷歌体验中心认为，流量一直是营销最重要的环节，给大家看下流量最多的前三个平台： 1.Google搜索引擎：全球最大英文搜索引擎，流量依然最大。 2.YouTube：世界上最大的视频网站 3.Facebook：社交网络平台 找准流量入口，接下来就是【内容】的事情了。 “内容为王”相信很多人都听到过这句话，精准合适的内容也可以为企业的营销活动注入新的生命力。   开始内容营销活动，首先遇到的一大难题就是： 1.什么样的话题才是潜在客户感兴趣的话题？

Google Trends也就是我们所说的谷歌趋势，基于谷歌搜索，显示一个特定搜索项在世界各地区的搜索量。 如果卖家想知道某个产品在哪些地区是否受欢迎，就可以试试Google Trends，对于电商海外推广有极大的帮助。 广州谷歌体验中心认为：在谷歌上搜索的消费者表达了一种需求，来自这些搜索的数据对卖家和营销人员来说是有参考和分析意义的。   如何获取数据？   Google Trends报告了搜索词在不同地区的相对流行程度，这有助于确定消费者什么时候开始考虑sun dress。 虽然它可能曾经出现在谷歌的路线图上，但是官方的Google Trends API是不可用的。有用户尝试了一些非官方的API，但是没有获得可伸缩的数据集。

“策略”一词的英文“tactic”来源于希腊语“taktike”，其含义是“约定的艺术”，而这恰恰是谈判的意义所在。 做任何生意都是一样的道理：讲究策略。维护老客户远比开发新客户来的重要，很多人辛辛苦苦开发了一大堆新的客户，最后发现做了几单就消失了，再没有返单，打电话、发邮件也不回复； 有些外贸人心态稍欠平稳，沉不住气，只要客户没能及时回复，就心急地催客户回复，“是不是价格不行”，“是不是付款方式接受不了”, “哪里不满意的，我们再谈谈，一切好商量！” 其实做外贸销售需要一定的技巧与策略，不是机械化的你答我问或你问我答，一个清晰的思路跟方向可以顺其自然地区引导客户，达成交易。 今天广州谷歌体验中心从三个方向跟大家聊一下外贸谈判中的三大重要技巧，连老外都点赞的那种：   低球技巧   意思是在开始的时候提出一个非常有诱惑力的报价，一旦对方同意，再借机加价。 这个策略由3个阶段组成： ① 卖家提出一个非常有诱惑力的报价。 ②

印度是全球第二大人口国，这么大的一个市场怎么能白白浪费掉呢？怎么也要从这么一个庞大的市场上找到可以让自己赚钱的商机。 可能你会觉得印度的消费水平太低了，不值得浪费时间、精力、金钱去投入，如果你一直这么想，那么就大错特错了。   广州谷歌体验中心认为，印度市场有以下几点优势：   1）人口大国：印度是仅次于中国的第二人口大国，劳动力充裕，国内市场竞争非常激烈，往往一个区域同一种产品就有几十个进口商。 2）中产阶级兴起：中产阶级将是印度发展的中坚力量，印度从1990年改革到现在，第一批中产阶级已经开始出现。未来十年内，印度的中产阶级人口将达到1.1亿，消费潜力已日渐雄厚。 3）政府支持：印度的政府大力投入电力、交通、港口等基础建设，渴望进一步创造产业商机。最新消息发布：印度将对中国80%商品逐步取消关税！ 4）商品需求：从印度从中国进口的产品情况来看，印度自中国进口的主要商品为机电产品、化工产品和金属及制品，2018年合计进口561.3亿美元，占自中国进口总额的76.1%。 印度从中国采购PE聚乙烯塑料，灯饰，机械，电脑电气设备，钢铁铝材，化工品和工艺品尤其烛台，相框，镀银制品，以及女士腰包等小产品居多。 此外，塑料、橡胶、纺织品及原料、运输设备等也为印度自中国进口的主要大类商品（HS类），在其进口中所占比重均超过3%。 这些信息都向我们暗示着印度潜在的庞大需求，而且目前外贸B2B行业也在逐渐从发达国家走向探索发展中、欠发达国家市场的道路，印度当然是其中之一。 目前在外贸行业，多数商家的海外市场都在欧美，关注印度市场的有一小部分。 前段时间也有几个客户咨询过我们关于印度市场的外贸开展的相关事项，广州谷歌体验中心今天就和大家一起分享一下。  

入秋了，你是否也嗅到了一丝年末的气息。出海的小伙伴，作为在欧美热度仅次于圣诞购物季的万圣节，可以说能为跨境商家提供大量的订单的好日子，当然不能放过此等外贸营销良机。 给店铺、网站、主页换上万圣节装扮，那是必备操作了；同时也需要借助正确的营销手段提高与老客户和准客户的互动。 那么在万圣节这么大的“流量入口”中，如何才能玩转2019年的万圣节呢？下面广州谷歌体验中心，就为大家送上万圣节外贸冲刺秘笈，为各位加把劲！   1.直接增加曝光 在Google AdWords上投放关键字广告能够非常直接有效地增加网站曝光，确保google关键词的排名。外贸人可以提前提高Google AdWords展示广告和搜索广告投放的预算，加大投放一些和自己产品相关的万圣节热词和展示位。   要使你的广告获得顶部展示资格的方法：   ·提高广告评级 考虑在关于广告中包含相关性更高的信息以提高预计点击率，或者制作包含附加信息（如附加链接）的广告。  

2019年节日销售狂欢已经临近，相信不少跨境大卖们都在积极寻找有影响力的营销策略。而除了PPC广告之外，社交平台上的帖子，在节日促销活动中也发挥着举足轻重的作用，那么，在制定节日社交媒体内容之前，需要考虑哪些问题呢？ 什么时候布局内容更合适？ Facebook 2019年假期营销指南（Facebook 2019 Holiday Marketing Guide）报道称，2018年约45%的消费者在11月或更早的时候开始进行节日购物。这意味着，万圣节热潮过后，顾客们就开始寻找打折商品，我们需要在此之前准备好营销内容，并在他们准备好购物时立即发布。    发布频率如何设定？ 帖子的发布频率因人而异，并非越多越好。既要为用户带来价值的内容，又不能给他们带来困扰。据Buffer研究表明，当发布的内容有趣又能帮助用户解决问题时，可以尽可能多发帖。 理想发布频率建议： Pinterest ：5条/天

如果你以前总是通过展会等传统渠道获得客户与订单，那么当你建了一个自己的独立站，并且通过网站获得流量与询盘的时候，你仿佛来到了一个全新的未知世界。通过不断布局关键词、不断添加产品描述等一切有效手段，慢慢地网站被谷歌认可，询盘不断增加，你会明白，把自己的网站推起来更能带来优质客户。 但是与此同时，许多用户抱怨，他们的新内容被埋没在浩瀚的网络海洋中，谷歌是否访问了网站，以及内容是否出现在Google搜索的排名中。     有哪些因素更能符合Google的抓取习惯，更有利于谷歌关键词排名呢？广州谷歌体验中心总结出以下几点： 诸如谷歌这样的搜索引擎，要先判定你的网站足够好。   依旧内容为王 大数据泛滥的时代，更注重内容的原创性和有效性。谷歌当然也是如此，如果你的网站没有创新的内容，或者你每天发布同样的内容，或者是抄袭他人的内容，那谷歌就会将你的网站判定为低质量，一个低质量的网站很难得到谷歌的青睐，网站排名自然不高。   产品关键词设置适度 设置Google网站内容关键词的时候，有一些网站可能是贪图简便或者是限于自身能力找不到太合适的设置内容，因此出现大量网页重复的关键词标签的情况。这很容易让谷歌判定为网站关键词堆砌，无法判断你的网页是做什么的。 举个简单的例子：如果你是卖靴子的，你如果这样设置你的关键词——靴子、长靴、长筒靴、高筒靴、雪地靴、平跟靴、平底靴，觉得包罗了所有，但是却不被google所喜欢。关键词设置要适度，切忌不要过。